2019年第100屆糖酒會已經結束半個多月了，眾多經銷商朋友們在成都經過一周的辛苦奔波，看到眾多的產品，大多選到了自己心儀的產品，通過新引進的產品來決定全年的銷售和贏利! 今天就給大家分享一下經銷商的核心競爭力是什么?作為經銷商如何能夠在目前復雜多...

近年來，白酒營銷圈里講的最多的字眼就是新營銷，是不是傳統營銷的那點東西都過時了呢? 答案肯定是否定的!就拿某小白舉例來說，都說是創意的成功，是文案的成功，但你有沒有看到他在線下扎扎實實的基本功?不管是踏踏實實的執行團隊，還是標準的廣宣布建和陳...

改革開放四十年來，隨著經濟大環境的周期變化，白酒行業從大流通時代的廣告為王，到快速發展期的渠道決勝，再到消費爆發的團購攻關，在不同時代呈現著不同的發展路徑和消費表現。近兩年，隨著消費升級和經濟結構的調整，白酒行業已然進入了一個新的發展時期...

他們要么是擁有高客流量的終端門店，要么位于關鍵的商圈和市場之中，是廠商開發、鋪貨的重點對象，卻往往油鹽不進，遲遲談不下合作。這讓經銷商老板和業務員很是頭疼，紛紛思考有何省時、省力、省錢的辦法，可以打贏這場攻堅戰。 別消耗戰術，率先畫像 面對...

白酒企業近期頻繁發布2018年度業績公報，尤其是一線白酒企業的年度總結，備受業界關注。截至目前，發布了完整公告的茅臺、五糧液，已掀起了一輪關于兩者千億目標的討論風潮。伴隨這一熱度的是行業內對處于第三第四位的洋河、瀘州老窖的關注。從兩者近年的表...

品牌名對一個企業來說意味著什么? 《定位》這本書中這樣寫道：在定位時代，你能做的唯一重要的營銷決策，就是為你的產品起個好名字。 營銷的戰場在心智，好的名稱容易進入心智，好的名字占領心智資源，品牌名是第一生產力。品牌的命名是品牌戰略推進的起點，...

進入2019年，白酒行業整體環境開始復蘇，名酒企業帶動整個行業迎來質與量的提升。面對行業集中度的提高，很多人都說區域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠占...

在這一輪行業調整中，團購成為炙手可熱的資源，有能力運作團購市場的經銷商也成為廠家競相爭奪的目標。切入團購資源，不僅能夠直接帶動銷售，而且對產品架構的優化有重要作用。以目前的市場情況來看，團購消費者，尤其是中高端商務精英人群作為精準消費團體...

決勝在終端，這是共識。從研發到生產到經銷，廠家費勁九牛二虎之力，最后畢其功于終端。好不容易有了一定網絡的終端，終端的產品貨架的陳列、促銷、賣貨情況等決定品牌生死。 終端是如此重要。以至于各個廠家不惜代價，不計成本的進行人海戰術、貨架陳列或買...

在當今信息極度豐富的時代，注意力變成了一件極其稀缺的資源，就產生了用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里的商業邏輯。在這樣的注意力經濟時代，人們總是優先關注那些熱點新聞，被熱門話題吸引眼球，帶走注意力。因此蹭熱點，進行熱點營銷是撬動品牌傳...

為何有的IP不是一路順風順水，就是異常能打?我們或許需要從IP的底層邏輯入手。 一直研究IP，發現成功的IP和成功的品牌其實特別像，都呈現出一個強大而獨特的定位。不同之處在于品牌是腦智定位、理性為主，而IP定位是心靈定位、情感及潛意識為主。就像品牌如...

隨著新中產的崛起和消費者喝少點、喝好點健康理念的不斷深化，高端酒以及次高端酒從今年春節的動銷情況看，銷售增幅明顯，筆者在春節后進行的終端走訪中了解，終端老板反映今年春節次高端產品和高端產品動銷明顯提升，名酒需求進一步擴大，茅臺還是一瓶難求...

在常規競爭環境下，傳統企業往往依托與生俱來的條件獲取競爭優勢，但是一旦面臨顛覆性技術出現的超競爭環境，傳統企業往往無所適從，最終會被快魚吃掉。那么，白酒行業的未來會被哪一條快魚吃掉呢?其產業營銷背后的規律性在哪?未來趨勢是怎樣的?尤其是在當下...

很多企業與終端有協議，例如：包量協議，陳列協議，專賣協議(價格帶專賣、全場專賣等)，專促協議等等，通過這些協議，利用終端關鍵人物的作用，控制本競品的終端流速。 關于這些協議，大多是灰色的，協議簽訂完也不敢放給終端，甚至一些用別稱來代替關鍵詞，...

進入2019年，白酒行業整體環境開始復蘇，名酒企業帶動整個行業迎來質與量的提升。面對行業集中度的提高，很多人都說區域酒企很難生存，我們從另外的視角向大家解讀一下區域酒企的生存之路。 以山東酒市為例，從2003-2012年期間，幾乎縣縣有酒廠，每個酒廠占...

省會市場作為一個省的政治、經濟、文化中心，經濟基礎好、人口多，消費容量巨大。對于白酒行業來說，一向是一線名酒和區域性酒企的必爭之地。省會市場既有真實的消費能力，又有向下輻射功能，省會之戰硝煙彌漫，對于區域性酒企來說，誰占領省會市場，誰就有...