近來，一個賣酒的朋友用四句話來總結他的生意，“市場競爭狠，低價竄貨猛、賣酒利潤薄、欠款老大難”。誠然，這樣的話可能太過對、悲觀，但是近年來，產品動銷難、原材料上漲、產能過剩，競爭激烈……行業洗牌加劇，強勢品牌的攻城把略，沒有特色的生存壓力越來越大;優質的經銷商會越做越強，越做越大，不思進取的經銷商一定被淘汰出局。2019年，這五大經銷商將會被社會快速淘汰!
1、高仿、山寨、假冒，只認這一套
很多快消品不是高科技的產品，入行門檻不高，因此有的人有個幾萬塊錢，十幾萬就能貼牌做個產品，就能投資辦個廠。質量當然參差不齊，品牌自然五花八門，品質自然良莠不齊，山寨盜版更是多如牛毛。很多人看別人賣得不錯，就改一改，動一動，甚至整版模仿，直接山寨復制，冒著被起訴的風險，想著自己就是一個小牌子，大企業也犯不著起訴自己，在各地區出現各種山寨跟風的游擊隊;到后坑死了客戶，也讓自己臭名遠揚。因為這些靠投機倒把做山寨假冒產品的經銷商并不受廠家喜歡，后就會變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。
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2、低質、低價，就是不能向上看
有些經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就去換品牌。事實上換了產品也未必能賣得好。然后不得已就去想辦法從廠家套現政策返利，不去賺市場的錢，而是想著賺廠家的錢。不斷做促銷，走低價策略，總是拼價格，一直處在生意的底層。賺不到大錢，但是也把行業搞臭。賣正品產品賺的是安心的良心錢，賣低質垃圾產品就是坑蒙拐騙，永遠讓人看不起。
3、粗暴經營!生意好壞，看天吃飯
很多經銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去賣貨送貨，兒子來開車。店里有人來了招待下，沒人來坐著嗑瓜子�，F在都在做系統管理，都有自己的組織構架、人才編制、發展規劃。粗暴管理早已落伍!在某家門店里，老板娘穿的比較土氣，問她一些產品的信息，也是答非所問，根本是個外行。干了二十年，經驗卻依然是老樣子。這樣的經銷商以后都將被洗掉。時代發生改變，消費者需要更專業，更優質的服務商，需要更加靠譜的商家。很多企業也在轉型，他們需要更優質的經銷商去開拓市場，粗暴經營的經銷商會個被篩掉!還有很多的經銷商，開始自主做自己的品牌，并做的有聲有色。老板對產品的定位、策劃、價位、市場策略，都有自己特的觀點，生意越來越好。那些靠傳統的粗暴管理運營的經銷商，生意越來越差，經銷權也很快被廠家拿掉，讓給了管理更規范的經銷商。
4、坐、等、靠、要，自以為是小聰明
有的經銷商一味等著廠家來指導，靠客戶上門，要廠家給優惠。依然坐商一個。殊不知，沒有業績就沒有話語權，一切好的結果都應該是自己努力得來。指望“等、靠、要”這樣依賴心理的經銷商，只能被企業放棄。市場很大，不要以為自己真的很牛，比你更專業的經銷商多的是。你以為客情很好，其實終端只認利益，再好的渠道、網點、客情，總有人會比你更加勤奮更加優秀。渠道資源是公共資源，沒有所謂的忠誠，只有所謂的利益。廠家永遠喜歡能給自己上量的經銷商，而中斷永遠喜歡進更便宜的貨。所以，主動出擊，勇于突破，用實力去捆綁廠家，用優質服務和更優質的成本來獲得終端的忠誠……
5、小富即安!現在不是你說了算……
有的經銷商常常說，我今年計劃就做個幾百萬，已經很不錯了，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點閑錢玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。殊不知市場一直處在擠壓式發展環境下，你想保持市場，對手卻想吃掉你。市場如戰場，不是你死，就是我亡，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，突然出現一個質量問題，說倒閉就倒閉了。所以，守江山是守不住的，安全的防守就是進攻。永遠以創業者的心態去做事，才能持續發展。否則就如逆水行舟不進則退。與時俱進，在此一搏，才是致勝的法寶。
永遠沒有安穩的生意，只有不斷進取的勝利。一旦走上經銷商老板的船，就再也下不來。全力以赴向前，保持快速的銷售力，敏銳的市場敏感度，越做越大，才是硬道理。廠家、終端、員工，永遠只喜歡強者、勝者!
