在很多人看來，只有那種能說會道的人才適合做銷售，對于不愛講話的人來說，做銷售是不會成功的，但是事實真的是這樣嗎?

成功的銷售人員可以歸結為兩個類型：獵人型銷售和農夫型銷售。

獵人型銷售

獵人屬于游牧民族，非常擅長逐水草而居，在商戰中，他們聰明、有見識、有冒險精神和進取心，因為嗅覺靈敏，獵人型銷售非常擅長于尋找新商機、新業務，開發新客戶。但獵人的不足是：“打一槍換一個地方”，他們喜歡新鮮刺激的事情，對于一成不變的人與事，通常容易厭倦，老客戶對于他們常常會失去挑戰，反不容易得到他們的重視，因而，不容易維護住老客戶。

農夫型銷售

農夫則相反，他們最擅長地是守住屬于自己的土地，并且在一塊地里面反復地耕耘，年復一年地不斷地從這塊土地中獲得收益，超強的親和力使農夫型銷售最擅長的是：守住老客戶，在開發新客戶時，則缺少表現力，顯得相對木納，不那么機靈，不容易引起別人的重視。

所以，這兩類銷售雖然都很成功，但他們在做事時候的表現是完全不同的，因而，適合不同類型產品的銷售。

有的產品，通常只適合一次性銷售，如大型設備、住房之類，通常一個企業采購某種大型設備，都是一次性地，不會今年買了，明年再買，獵人型銷售就很合適去做，他們通過靈敏地嗅覺能快速地找到商機，并很快取得客戶的認可與贊賞，因而能做出業績。

有的產品，屬于人們日常工作與生活離不開的，易耗品，需要反復地購買，這種類型的產品最適合農夫型銷售來做了。

比如，大型打印、復印一體機價值5萬元，但一個公司在3年內，可能只會買一臺，但這臺機器的耗材，價值500元的硒鼓，可能每個月都需要更新一次，雖然同屬辦公類產品，卻因為產品特性不同，對于銷售的要求也不同，因此，這兩種產品在銷售時，會通過不同的渠道。

銷售打印機的都是衣著光鮮，有高學歷，有一定技術背景，在500強之類大公司工作的人，大型設備通常都是大品牌的。而銷售硒鼓的則不同，他們很多是在寫字樓“掃樓”，買辦公用品的，衣著也顯得很土氣，但對于客戶卻絕對有禮貌、有耐心，無論是多么細微的事情，也會盡力去幫助辦好，價值很低的產品也會親自送上門，通常這類不起眼的“農夫”們(他們很可能真的是剛從農田里上來，洗干凈了腳上的泥，進城來打工的)，跟客戶處得更長久。

通常3年以后，企業要換打印設備了，當年賣設備的銷售早不知去向，而送硒鼓的依然還是那些人，只是他們也成功、發達了，換了助理來親自上門。