3.應對方法：
(1)告知客戶一分價錢一分貨，既然競品可以以同樣的價格向二批鋪貨，我們同樣可以按照正常的價格鋪貨，這也是確�？蛻粼趯碣嶅X的必要手段。如果產品鋪貨價格過低，等市場打開后價格又漲不上去，那時客戶的利潤就無法得到保證。
(2)就企業運作市場的政策和策略，與客戶深度溝通，向客戶說明企業不會把產品推給客戶后就不管不問了，企業會為了打開市場進而占領市場，給客戶一系列的支持，包括人力支持、促銷支持、廣告支持和市場運作思路支持等。
(3)告知客戶企業會推出一定的促銷和宣傳政策，如年底返利、坎級獎勵等，幫助客戶向二批鋪貨。
(4)向客戶解釋：針對二批，企業會考慮在客戶的利潤差價之外制定相應的二批鋪貨價格，但客戶不能擅自調高對二批的鋪貨價格。
注意：不要亂向客戶承諾企業沒有的政策，因為這會給下一步的市場運作帶來一系列的遺留問題，從而使客戶對企業失去信心。
四、當客戶認為經銷高價產品無利可圖時
1.表現：“產品價格這么高，我需要投入這么多資金，什么時候可以收回成本，什么時候可以賺到錢啊?”
2.分析：趨利是客戶的天性，前期由于銷量小、投入大，客戶出現無利也是正常情況，但是企業要給客戶描述美好的合作前景。
3.應對方法：
(1)向客戶說明企業在定價時已經考慮到客戶的利潤�？蛻羧粝胭嶅X：一要通過產品差價;二要靠提升銷量來消化費用，獲得規模利潤。
(2)與客戶溝通企業的運營情況、經營理念、規模、實力、背景、得到的各種獎勵等信息，打消客戶疑慮，幫其樹立信心。讓客戶相信自己前期的投入將在以后得到源源不斷的利潤回報。
(3)告知企業可以給客戶帶來的其他好處：比如企業會給客戶一定的年終激勵、對市場運作好的客戶給出國旅游的指標、企業會定期組織客戶進行培訓等。
(4)向客戶描述經營本企業的產品，對于改善客戶的網絡、提升形象和品牌所能起到的作用等，它們是客戶問鼎將來的無價資本。
五、當客戶以消費者做擋箭牌時
1.表現：“你們產品太貴了，消費者買不起啊!”
2.分析：客戶有強烈的消費者意識。如果廣大消費者不買賬，廠家宣傳得再好的產品也不是好產品。因此，應該用具體的宣傳計劃和詳細的消費者調查資料說服客戶“就范”。
3.應對方法：
(1)告知本產品在其他地區或其他經銷商那里的暢銷情況。
(2)告知本企業具體的年度、月度產品宣傳計劃。如果已經開始在大眾媒體做宣傳，詢問客戶有否看到;如果準備在當地媒體宣傳，提醒客戶屆時關注;如果產品借勢明星或強勢媒體，一定要再三強調，以加強客戶信心。
(3)告知一些消費者的實際消費體會。
貴的產品，除了貴沒有任何缺點，便宜的產品，除了便宜沒有任何優點!一分價錢一分貨，再加上這些應對技巧，還怕賣不出去酒?
