距離告別2015年還有1個月的時間了，終端如何動銷依然困擾著酒商。終端不動銷的原因到底是什么?怎樣才能解決這一頭痛的問題呢?我們給出了一些建議，希望對你有幫助。
那么終端不動銷的原因是什么呢?
(1)市場有多少個終端網點?鋪貨計劃如何?完成了多少?終端庫存是多少?
(2)哪個渠道賣得不好?賣得不好是什么原因?
(3)是否有終端生動化標準?執行情況如何?
(4)是否在最佳陳列位置?是否優于競品?本品是否被競品覆蓋?
(5)終端關鍵人物是否知道本品的價格政策?
(6)當地核心區域的龍頭店、核心街道是否被本公司控制?店面形象是否達標?宣傳是否到位?優勢區域是否形成?
(7)標準的產品推銷話術是否有，是否能打動當地人?終端店主和店員是否掌握?
(8)終端客情如何?
相信通過對以上問題的回答，即可查出終端不動銷的一些原因。
4個簡單動作實現終端動銷
通常可以從以下幾個方面改善，實現終端動銷。
(1)改善產品購買理由
要深入終端，研究產品購買理由是否對購買者有誘惑力。如果難以打動顧客，就在原有賣點基礎進行話術提煉。話術要簡單，在終端發現打動購買者的點。提煉不超過三句話的話術，再將這簡單的話術教會終端人員。
也就是說，產品賣點可以說不出口，但是終端產品話術一定要讓業務員說得出口，終端促銷員、店老板能夠說得出口，還要有效。
(2)集中精力做20%的店面，讓他出業績
這同樣是聚焦法則，通過集中力量做20%的店面，建立其他店面的信心，形成熱銷氛圍，進而使整個區域實現動銷。
(3)動銷物料的使用
基礎工作是終端動銷的關鍵。要把產品的陳列放在最好的位置，比如，把產品放在1.5米高的地方，從視覺和方便性上最好;同時也將產品在終端形成堆頭的形式，實現熱銷氛圍。
還要做好海報、POP、展架、條幅等，以壓倒性的優勢，占據終端的制高點。
(4)做好終端客情
試想一下在終端哪些人影響銷售?
顯然是終端店老板，還有店員。既然他們起關鍵作用，就要讓他們熟悉我們的產品，愿意介紹我們的產品。
人都愿意介紹熟悉的東西，因此終端話術提煉很關鍵。一是要好記、好說，二是要有特點，讓他們推銷不費勁。這是完成了第一步，此外，還要區別對待。對待店員每次去要給些小恩小惠;對待老板除了一些小恩小惠，讓他覺得你比較會來事外，還要不斷提醒賣我們的產品在利潤方面的好處。
