促銷：環環相扣連環動

在禮品酒銷售當中，價格往往不是決定產品銷售好壞的核心要素，而營銷組合中的促銷卻能夠起著拉動渠道以及消費者的“橋梁”作用。在禮品酒銷售的促銷設定上，作為促銷一定要體現環環相扣的特點，以最大限度地刺激和鼓舞渠道成員的積極性。

它包括如下幾個方面：

1、合理分配渠道利益。在禮品酒銷售當中，作為渠道各環節的利益一定要合理設定，按照“金字塔”分配設置模式，凡是塔頂的渠道商，利潤要相比于塔底的分銷商、零售商，利潤要相對低些，以給下游分銷商更大的利潤刺激。

2、促銷要連環。促銷要想更好地激勵渠道成員的積極性，促銷設定一定要體現連環的特性，即針對不同的渠道環節，采取不同的促銷方式并且彼此能夠銜接。比如，針對渠道商，可以通過給予返利、折扣等方式，來調動其積極性，而對于下游渠道商，則可以給予促銷品、買贈等方式予以刺激，對于消費者，要通過附加促銷禮品、刮刮卡、抽獎、尋寶等來吸引消費者的眼球，從而達到環環相扣，一環緊扣一環的聯動效果。

3、促銷要有系統性。禮品酒在運作市場時，要想持久發力，也要講究促銷的系統性、連貫性，不能有頭無尾，或虎頭蛇尾等，都一定要對促銷進行系統設計，針對推廣的不同階段，從而給予不同方式的促銷手段或方式，讓產品推廣能夠一氣呵成。4、促銷要側重于意見領袖。即在禮品酒推廣過程中，針對具有消費引領作用的意見領袖，要進行重點出擊，從而發揮其帶動作用。促銷只有環環相扣，講究了系統性、實效性，才能讓產品在推廣當中，渠道的推力以及終端的拉力充分結合，從而如虎添翼，讓產品有更加出色的市場表現。

傳播：鎖定目標不放松。禮品酒要想銷得好，傳播也要做得好。腦白金為何銷得好，除了其合理的產品定位外，恐怕就是其“海陸空”全方位大力度的轟炸宣傳在起著較大的拉動作用。

在禮品酒的傳播方面，一般要注意以下幾點：

1、資源聚焦。傷其十指，不如斷其一指。通過鎖定目標渠道以及目標消費人群，然后實施高密度的產品賣點訴求傳播，可以讓宣傳費用“好鋼用到刀刃上”，從而更加有的放矢，更具有爆發力。

2、媒體的組合策略。在渠道的選擇上，也要參考市場細分、產品細分等要素，來選擇不同的媒體組合。比如，通過電視傳播，可以給消費者留下深刻的感性印象;通過報紙傳播，可以讓消費者對產品的印象定格;而通過現場派發傳單、促銷單等，則可以激發消費者的購買欲望和動機。媒體組合聯動的最大好處就是可以形成立體式傳播效應，讓產品能夠更快速地步入消費者心智。

3、口碑效應。常規產品需要運用口碑效應來進行“一對一”傳播，其實，禮品酒也需要口碑傳播來增加產品的認知度和可信度。通過禮品酒優良的品質以及出奇制勝的促銷設定，可以較多地吸引人們的眼球，從而增加傳播效果。通過鎖定目標消費人群，作為廠家可以實現低成本宣傳策略，并藉此可以造勢、借勢，從而起到最大化的銷售提升作用。

服務：一枝一葉皆關情

很多白酒廠家總認為禮品酒是短期銷售的產品，往往在產品實現庫存轉移之后，便抱著不聞不問的態度。其實，這是一種短視的市場行為。正確的做法是，廠家在做好產品銷售的同時，一定要重視服務工作，提高服務的質量，把服務提升到全員的角度上來。即要做到產品有“禮”，人亦有“禮”。這個禮就是高質量的服務水準。

它包括如下幾個方面的內容：

1、顧問式銷售。即在將產品“賣”給經銷商后，作為廠家的營銷人員要甘當客戶的經濟顧問或參謀，要通過審慎而詳細的市場調研，為客戶指明產品銷售與事業發展的方向，從而取得客戶的信賴，促使客戶更加充滿激情地推廣禮品酒。

2、標準的作業規范。即要為產品的銷售建立或健全較為規范的作業制度。比如，禮品酒的鋪貨流程及制度;營銷人員拜訪八步驟;營銷人員的日工作流程等等，通過規范營銷人員的作業行為，從而扎扎實實地做好禮品酒的基礎銷售工作。

3、良好的售后服務。要想不把產品做成“一錘子買賣”，作為廠家就必須做好售后服務工作，要通過優秀的服務流程及系統，來樹立廠家誠信的形象，提升品牌的美譽度。比如，建立產品的退換貨制度，渠道商對消費者開展免費上門送貨服務等等，從而讓產品產生回復力，并讓市場能夠得到健康良性發展。通過良好的服務，作為廠家可以有機地與客戶以及消費者進行情感溝通，從而建立關聯以及反應，讓產品更好地“進入尋常百姓家”。

總之，作為廠家要想把禮品酒做成常規酒，從而在取得銷量的同時獲得更佳的經濟效益，就必須關注產品、價格、渠道、促銷、傳播以及服務，廠家只有把以上六個方面做好了，并形成了一個有機的運營整體，禮品酒才會在正確的導向下，不斷地在市場上得到較好的拓展和表現，從而取得更大的成績，獲得更大的收益。