消費者實際上選擇自己需要的產品，其實你我都是消費者，都明白影響購買的決策因素是什么，高價格等于高價值是錯誤的觀點，我認為，沒有發生關系之前，價格和價值之間實際上沒有必然的聯系，價格是企業以衡量產品價值的一種體現，而消費者以價值衡量價格，當需要的時候，價格和價值之間才會產生關系;目前，比較流行的說法是消費升級帶動產品結構升級，其實，在我看來，是因為競爭壓力所帶來的新一輪對利潤需求之間的矛盾，實際上最無辜的還是消費者，花更高的價格買到不符合價值的產品，以此解決利潤矛盾需求，這條路走不遠。

新征程是對白酒品牌重新理解和再定位的思考，一家優秀的企業是清楚的傳達給消費者一種思想、文化和內涵，是通過品牌內容的傳播與消費者的內心產生共鳴，讓消費者能夠理解這個品牌，認同這個品牌，接受這個品牌，才是白酒品牌的新征程。因為時代在不停的變化，消費者的思想也隨之變化;我認為，變的是傳播方式，不變的是品牌的核心理念和核心價值觀，再定位是根據行業發展形勢和消費者對品牌現階段的理解，找到能夠與新消費群體能夠接受的方式、文字內容、傳播形式，將品牌內涵傳達給新時代的消費者，讓新時期的消費者找準與品牌的對接點，傳承企業文化，認同企業文化，接受品牌文化，開啟白酒品牌的新里程。

新一輪廠商關系構建是解決市場問題的重大突點

行業趨勢研判是量價分離，實際上想通過對產品結構的升級，解決市場中廠商之間的新矛盾，尤其是成熟性市場，產品經過上十年的運作，渠道的利潤空間已被壓縮到每箱只有幾塊錢，根本無法滿足終端店的經營要求，導致暢銷品變成了倉庫產品，暢銷性產品被終端“藏著賣”，甚至出現造謠生非的話題短時間內在市場瘋傳，過去的產品與現在的產品不一樣，酒質和過去的不一樣，屬于“假貨”等非議之聲，嚴重影響消費者，影響市場購買，最終的結果是新品代替舊品，只看新人笑，不看舊人哭，廠商關系好辛苦。

新一輪的廠商關系是“廠商一體化+聯營體模式”，用共享的盈利方式構建商業平臺，市場是消費者的，不是廠家或商家的，廠家向上進行核心技術的研發，創新核心產品的競爭力，商家向下進行深度分銷，整合優勢網點渠道，廠商一體化是將雙方的優勢集合成一點，推動市場變革升級。

那么，存在的問題是經銷商反水。實際上只有廠家不胡搞，經銷商是不會反水的，因為廠家向控制市場，壓縮經銷商的利潤，直接到終端，這樣應了中國一句古話“過河拆橋”，肯定長不了。

經銷商實際上就要兩件東西“面子”和“里子”，當市場無氛圍、無銷量，經銷商與廠家一起打天下，廠家獲得了市場，經銷商獲得了利潤，本來就是雙贏的局面，當市場有銷量、有氛圍、持續上升時，就要滿足經銷商的面子需求，處理好關系是市場發展又一重要核心。

廠商一體化就是滿足經銷商的兩大核心需求。聯營體是將廠商一體化的延伸或是深度分銷，構建商業通道的高速公路，讓終端渠道也要有利可圖，掌控核心終端是安全保險處理市場違規問題的堡壘，圍繞核心聯營體網點構建深度分銷的體系，有效的控制渠道利潤分配結構，延長產品的生命周期，促進市場市場長期穩定的發展。

市場真正的推動力是解決人的問題

現階段市場上營銷戰略和營銷戰術滿天飛，網上一查一大堆，這個時代是營銷最泛濫的時代;道理都明白，有幾個能夠完全理解并付出行動的，有幾個企業能夠貫徹到底，有幾個企業能將制定的跟蹤、檢核、反饋、再跟進按照標準流程高效執行的;這個時代人是市場發生變化的第一推動力。

行業調整期企業需要修煉內功，行業反彈期更需要企業升級內功;都經過一段時間的休整，都是滿血復活，往往這時市場競爭對手之間的直接傷害是最大的，看的就是企業內功升級系統和執行力系統的構建;還有就是企業的韌勁，上下同欲者勝，清晰地判斷、理解、分析、策略、落地執行的營銷戰術輔助幫助企業贏得市場戰爭。