若在以前，如果問起公司發展的目標是什么，很多經銷商老板都會說“做大做強”;在今天的行業環境下，很多經銷商的心態、目標和底線變成了“安全地活著”。其實，不論是要“做大做強”，還是“安全地活著”，都太籠統。從對經銷商群體的觀察和研究中，我們發現，很多公司失敗的共性都是缺少最基本的管理，即目標導向。過去行業快速發展期，經銷商不用付出太多的努力也能賺錢，久而久之變得懶惰，沒有思考未來發展的問題，老板失去奮斗的目標，公司的目標也模糊了;也有的經銷商在面對行業的深度調整，沒有認清形勢，把目標設定錯了，最后導致公司倒閉。

2014年臨近年底，這一年經銷商們都不容易。然而，也有預計說，明年的酒業形勢不會很快扭轉，除了“安全地活著”，經銷商們還是應該在當前的形勢下、理性地訂立一個公司發展的目標。這于老板自身、于公司發展、乃至對公司員工都是極有必要的!年底了，抽出時間想想這個問題，明年不還是要好好干嘛?!

解決老板的目標問題

其實，要做好公司的目標導向，首先必須解決老板目標的問題，簡單地說，老板沒有目標，企業就沒有目標。老板個人可以沒有目標，但公司不能沒有。

然而，在經銷商群體中，由于各類原因，老板很難有清晰的發展目標。第一，很多經銷商公司在創業期、成長期都沒問題，而問題往往出現在遇挫時期;第二，不了解目標的巨大作用;第三，想不清楚如何定目標和方向，所以干脆不想或不做決定;第四，目標問題看不見，又總出現在最難解決的時候;第五，老板本身沒有外部激勵機制。通俗的說，老板是沒人管的，老板必須管好自己。

如何解決老板的目標問題?具體來說，有五個建議。

第一，給自己一個“激勵機制”。這里有一個管理工具可供參考，即自我激勵法。首先，老板要有試錯的決心，哪怕錯誤的目標，也要給自己一個清晰的目標;其次，像激勵員工一樣激勵自己。若自己完成了目標，就給自己一些獎勵，比如給自己放幾假、安排旅游和充電的機會、做自己一直想做但沒有做的事情等。最后，像員工的激勵一樣書面化，并征得所有重要人員的認同。

第二，了解公司目標體系的構成。一般來說，酒類經銷商公司的目標可以分為三層，即公司總目標、部門分目標、個人和團隊目標。

第三，掌握目標定義的工具和方法。具體來說，可以采用目標問題清單的管理工具解決。目標問題清單的內容包括三類，即對自己的思考、對企業發展的整體思考、對企業發展的基本思考(見表一)。經銷商老板可以根據這些問題做相應地、具體地思考和回答。

第四，建立董事會或顧問委員會之類的機構，制度化地幫助自己和公司。董事會或者顧問委員會對老板和公司的發展可以扮演三個角色，即老板和高管的導師、師傅和法官。經銷商公司可以建立顧問委員會來幫助公司出謀劃策，經銷商老板可以選擇行業專家、財務專家、管理專家、法律專家等作為委員會的一員，當然，僅僅是專家還不夠，其必須和老板有共同的價值，敢問一般人不會問的問題，盡管這些問題比較尖銳。同時，也要敢于對老板和高管提出高要求，能判斷什么是重點，并在重點上追求細節。此外，他們必須要有嚴謹的態度，主動要很多公司材料，花很多時間研判。顧問委員會建立后，必須明確其任務，可以包括確定企業目標;制定規則，比如允許什么，不允許什么;確定經營結果是什么，以及如何評價;做重大決策，比如公司架構的調整，高層管理者的聘育留退，經營戰略和模式的改變，重大投資，經營管理重點的確定等等。顧問委員會的會議一年至少開4次會，每次1~2天，每個人都要有準備，且每次都要有記錄，再次開會時要追蹤上次會議的決定是否執行。

第五，每年審視一次自己和公司的目標系統。根據行業及公司的發展階段，經銷商老板要根據過去目標達成情況，重新做出調整，以防目標出現錯誤。