100至300元價格區間是整個白酒價格區間當中非常重要的一段。這一價格區間對于區域性龍頭企業的生存發展具有重大意義。近年來行業內很多省級龍頭都十分關注這一價格區間的操作理念、方法與工具。那么這一價位段產品取得成功的理念、方法、工具是什么呢?有沒有門道呢?

應該是有兩個方面：

第一是關鍵場景高頻率曝光，啟動消費擴散鏈條。

第二是往核心消費者當中扎根。

100至300元價格區間的產品讓消費者接受需要經歷知曉、興趣、試用、購買的復雜過程;讓一個消費者從知道這個產品到成為這個產品的重復購買者是一個異常艱難的過程。

100至300元白酒產品和其它白酒產品或者快速消費品的消費啟動有著很大不同的邏輯。低端白酒或者快速消費品依靠促銷和大眾傳播可能就可以順利啟動消費鏈條，就能夠按動消費啟動的快進鍵，但是100至300元之間的白酒產品不能，它有著自己的消費啟動邏輯和密碼。

核心場景高頻率曝光

白酒的核心消費場景有自飲、聚飲、送禮等場景。其中聚飲場景對于100至300元價位區間產品消費啟動意義最大。聚飲場景具體又可劃分為政商務會議聚飲、企業年會、婚宴三大場景。

政商務會議具有明顯的集客效應，可以自然而然地將100至300元白酒的核心重度消費群體集中在一塊，在一個集中的時間、一個集中的地點集中出現。如果一個局長或者省廳的一個處長每年參加會議20場，結果這位局長或者處長有10次左右在會議上見到了你的這個白酒品牌，并且在這次會議的招待當中嘗試你的產品，那么這位局長就會對你的品牌產生興趣，就有可能對你的產品進行試用，進而發展為你的產品的重復購買者。

企業年會就像軍隊的八一建軍節一樣，在一個企業的生活當中具有重要場景意義。一般企業年會除了本公司的人員以外還會邀請一些合作伙伴的代表參加。企業員工又具有自主在朋友圈轉發年會場景的習慣，這種轉發行為會帶來巨量傳播，所轉發圖片當中出現了你的白酒品牌，這是這一種巨大的場景植入廣告。

婚宴也是一個十分重要的聚飲場景，也有者自己獨特的消費擴散價值。三大場景是一種集知曉、興趣、試用、傳播四位一體功能的高效工具，可以幫助我們完成消費鏈條啟動四個環節當中的前三個環節，并且能夠帶來和事件營銷效果類似的自發傳播;對于啟動100至300元價位白酒消費擴散具有極大價值。

向核心消費者扎根，沉淀消費忠誠

單純的意見領袖并沒有多大價值，能當你的意見領袖，同樣也就能當別人的意見領袖。只有通過一定方法將從各種渠道引流來的意見領袖沉淀為你的忠實消費者或者粉絲才有意義。

每年的八一前夕，從南部海疆的軍艦到北部邊疆的哨卡都出現了茅臺集團各級領導和部隊這一重度消費溝通的身影，直到現在還是這樣。茅臺領導親自到過包括杭州的西湖國賓館、濟南的南郊賓館等一些接待國內政要的高端場所并面對面拜訪過這些場所的負責人。洋河和海瀾集團互相參訪緊抓核心商務消費群體與核心商務群體面對面深度溝通的行為，都告訴我們往核心消費群體當中扎根的重要性和方法。