什么是快銷品?之前，傳統快銷品的主流營銷原點就是瞬間決策!以終端鋪貨率、可口可樂的四到(三到)影響至今;

瞬間決策適用于傳統終端(線下)，也適用于線上渠道!但是，線下渠道的流量是自帶的，線上流量是靠拉來完成的。兩種流量對于企業而言都要付費。

但是在電商流行初期，傳播成本較低，甚至有人有傳播特權(低成本、甚至免費);以后這種成本會越來越高!線下終端在初期成本也沒有那么高的。所以，當電商成本拉高之后，線上線下成本趨于平衡，甚至線下成本低于線上。這就是B端平臺電商瞄準C端的一個原因。

因為瞬間決策、低值、價格透明等原因，電商在初期根本就沒有把一些不具備電商屬性的快銷品納入視線;傳統快銷品的三大法寶：鋪貨率、生動化、廣告促銷;電商邏輯里面把這個改造成：流量、場景化、互動;傳統快銷品與電商 PK場景模擬：一幫做著電視廣告，拿著 POP ，一幫用著微博、微信，拿著手機 ……一幫用著新聞聯播體，一幫用著火星文......一個是主流，一個是潮流;2015年前 3 季度，全國軟飲料銷售量約為 1.3 億噸，同比增長僅 4%。 2014 年，這一數據增長率為 13%。而在 2001—2011 年，全國軟飲料銷售量的年平均增長率曾超過 20% 。

五年前，廠家隨便出個飲料丟在渠道就能賣，今天，動銷成了大問題 ……

傳統快銷品成功大多是以深度分銷或深度協銷模式構建起來的渠道終端團隊，這個隊伍對于大品牌而言，往往是幾萬甚至幾十萬的大部隊，鎮守著主流銷量!這部分人群的改造是個龐大工程，直接轉入新世界的增量爭奪，難度極大!

傳統快銷品企業的部隊，更穩妥的做法是，兩條隊伍打天下：一個抓主流銷量，一個布局未來潮流品牌!

一只部隊渠道終端的人海戰術;一只粉絲鼠標的特種部隊!從品牌的角度，市場部有只部隊引導線上聚合粉絲。從銷售部的角度，一只部隊抓主流銷量，一只部隊抓潮流銷量!從渠道布局的角度，增量品牌(品種)重新布局經銷商!

線上聚合粉絲，線下抓取終端(渠道)!線上會喊，線下能做!潮流博眼球，主流修地球!更新自己的渠道分類標準，線下掃街，線上掃網!線下終端依然靠深度分銷(協銷)掃街鐵軍支撐;線上終端建立補充網，平臺電商、城市分布式電商、社區電商等新型終端則用另外一只部隊做功課!

在主流萎縮，潮流搶劫的時代，很多經銷商(廠家)都會犯精神分裂癥：主流 OR 潮流。

精神分裂時代會誕生三種類型的品牌，第一種是互聯網原創品牌，特點是即在線上喊，又在線上賣!第二種是互聯網復合品牌，特點是線上喊(也做)，線下做!第三種就是互聯網門外品牌，線下喊，線下做!

第一種：三只松鼠

第二種：江小白、小銘同學

第三種：自己對照

經銷商也可以如此分類,根據其裝備進行分類。例如：有的經銷商現在仍然手工記賬有的已經裝備訪銷軟件、管理平臺、現代化工具;誰會勝出?不能一概而論，但是有兩點可以肯定： 1 、年青打敗年老! 2、創新打敗守舊。無論企業，無論經銷商，三年不能更新(思想、裝備)就危險了

最后一句話：這是一個精神分裂的時代!