附：《協銷人員工作細則》

A. 根據責任終端數及區域分布按周擬定拜訪線路計劃，確保每天拜訪數不少于15家。建立終端進銷項臺帳，根據終端銷售貢獻度、拜訪需要、新進網店等因素按月度調整周線路計劃。每月1日前提交本月周線路計劃。

B. 拜訪前的準備工作。1.明確當天工作任務(上級工作安排、本人工作計劃)。2.攜帶工具：拜訪工作筆記簿、抹布及所需物料。3.檢查個人儀表：準備時間20分鐘，九點前須準備完畢，離開辦事處。

C. 執行拜訪。

拜訪時間：9:00-11:30 14:00-17:30

1. 陳列的檢查與維護：檢查陳列面、位置、品項是否協議相符，包裝有無破損，有無雜物、灰塵等。如有問題要與終端溝通，及時整改。亦可通過整理排面，近距離觀察貨物有無異常(比如假貨、竄貨等)。

2. 氛圍檢查與維護：門頭等生動化道具是否完整，如有問題需上報整改，現場能整改的當即整改。

3. 盤點庫存和協助銷售：盤點本品、競品庫存，根據庫存情況提出合理化銷售建議;開展活動時，要求將政策及時準確地向終端宣傳到位。

4. 信息收集：本品的銷售情況、價格剛性的執行、市場及終端的反應;競品促銷、價格、銷售、氛圍協議內容等各種信息。

5. 拜訪表格填寫。

社區線下推廣

社區平臺線下建設是社區平臺打造的基礎。以超級終端為核心，以社區家庭為點，繪制出最基層的消費網絡。社區平臺線下建設的核心要點是：家庭拜訪禮品選擇、社區小代理政策制定和家庭會員政策制定。

首先，廠家業務員要篩選和鎖定核心社區及該社區的核心領袖人物;

然后，在核心領袖人物陪同下，對該社區所有家庭進行逐一拜訪，提前準備拜訪小物料，如產品宣傳單、家庭檔案表、名片等;

拜訪后建立家庭用酒檔案，后續要維護好客情，比如節日問候、生日祝福等;在形成動銷后，建立社區小代理。

社區線上平臺

社區平臺線上建設是強化品牌與社區消費者黏性的紐帶。首先要創建一個基于社區的公眾線上平臺;然后，基于平臺開展各類線上、線下活動舉行聚粉，保證平臺上的粉絲人氣暴漲為后續成交做好鋪墊;最后，通過活動促進成交，達成交易。為公眾平臺聚斂粉絲的途徑和方式有很多，

比如與社區周邊人氣火爆的餐飲店合作，促成消費者通過終端wifi關注社區公眾平臺;

也可以通過社區推廣活動，或者線下拜訪來達到聚粉的目的;

此外，還可以策劃一系列諸如“最美家庭評選”的活動來增粉。

社區氛圍營造

在社區氛圍營造上，主要有以下幾種方式可供參考：

1. 社區終端生動化建設。例如溫馨提示牌、樓層提示牌、社區文化建設牌、宣傳橫幅等。

2. 社區車輛廣告置換。針對有車家庭，在其車體上粘貼××產品廣告及二維碼，公司獎勵車主一定數量的品鑒酒。

3. 物業展示。針對物業辦公室，公司贈送××產品展示柜、X展架、宣傳單頁。針對業務繳納物業費，推出免費暢飲××產品活動，例如業主一次性繳納全年物業費，贈送××產品一瓶。

4. 社區推廣可附加聚粉功能。掃描二維碼關注××產品官方微信即可參加抽獎，三等獎為價值20元××產品代金券，二等獎為價值50元××產品代金券;一等獎為贈送一個月的停車費。

5. 廣場舞用品贊助。針對社區廣場舞大媽進行服裝贊助，例如夏天可向其贈送一件帶有××產品廣告的T恤，冬天可贈送一件帶有××產品廣告的外套。

線上線下聯動，整合周邊聯盟消費圈

社區消費者可以通過關注社區平臺公眾號獲得聯盟商戶的消費優惠券，而廠家按消費者在聯盟商戶的消費券使用情況給予聯盟商戶相應的利潤補償，同時按月給予聯盟商戶一定獎勵。這樣將持續加深社區平臺與社區消費者之間的黏性。

社區周邊可供整合的聯盟商戶主要有三大類：

A. 美食餐飲類：餐飲店、水果店、蛋糕店等。

B. 生活服務類：影樓、體檢醫院、4S店、鮮花店、商場、便利店等。

C. 休閑娛樂類：電影院、KTV、洗浴城、足療店、運動健身會所等。

附：超級終端模式的動態業務體系考核系統