企業戰術解決眼前，戰略則解決長遠。同等資源，因初始業務構建的不同，終將導致未來一切的不同。所以，生意的大小，只存在于人的內心世界，而不存在于虛幻飄渺的外部世界。
中價位白酒之強勢品牌正呼之欲出：茅臺、五糧液完勝高端占位，老村長、牛欄山搶定低端在手，其余多家只是眼中見利而大戰略思維缺失。若單一品牌搶得剛性消費頂端占位，則事業大成。
曾有言，中國從來不缺少偉大的戰略家，但不能實現戰略戰術的完美配套，不過“紙上談兵”而已。如西漢削藩，賈誼提出削藩戰略卻無行動方略，晁錯硬性削藩引發七國之亂而被腰斬，主父偃柔性推恩取得巨大成功。所以，賈誼與主父偃的合體才稱得上是偉大的戰略家。
中價白酒強勢品牌的打造，既要有賈誼式的戰略，也要有主父偃式的戰術。由于核心消費者數量可控，就為渠道變革提供了可能，這里是白酒營銷的無爭地帶。此外，由于白酒企業面臨外部競爭環境的復雜性與殘酷性，仍須增加營銷系統和管理系統的支持方能實現，試以略解。
一、戰略層面
1、酒水企業戰略
酒水企業戰略：定位至剛性消費頂端下的大單品戰略，搶占中價位白酒之最后和最大位置。
白酒企業現下最大戰略機會，就是定位至市場零售價為78元/瓶大單品之剛性消費的頂端，以搶占行業最后并且也是最大的商業機會。杰克·特勞特在定位論中就曾強調，任何一個企業，在業務進入市場之前，就要找到自己的優勢位置。
白酒剛性消費之頂是78元/瓶，也是徽酒取得成功的核心，安徽省內眾多品牌都取得過近30億的業績回報，它的實際表現在全國大部分區域具有共性的特征。我叫它“核心著力點”，你扣住了這個點，才算真正扣住了白酒營銷的命門，上下皆可進退。影響范圍、消費體量都足夠大，做成這里的第一名，將來的體量就可能做到最大。
2、區域營銷戰略
區域營銷戰略：框算區域核心消費者數量，實施控制數量下的持續公關，并精準配置資源。
從酒店盤中盤的布局高度看，它是立足區域市場目標酒店數量為測算依據，進而選擇達到一定控制面的酒店實施買斷，戰略就具有了整體控制面。而消費者盤中盤的布局，則是以區域市場高端消費群體的數量為測算依據，進而鎖定一定數量的消費者實施公關，戰略亦具有了整體控制面。我們不妨沿著上述兩個模式的反向邏輯來設計市場的控制面，再配套落地戰術的方法。
以10萬人口的三級縣城為例，剛性消費頂端的核心消費者的人數不過數千人。10萬人口，男女各一半，主流男性5萬人，其中25-55歲是核心消費主體，約占七分之三，為2萬人。核心消費者只占2萬人的20%為4000人。
任何一個行業，當單一品牌的銷量做到市場總銷量三分之一以上時，你就是理所當然的行業第一名。換一種說法，如果控制了10萬人口縣城核心消費者4000人的三分之一，也就是1500人左右，我的銷量就可以做成第一名。
市場的動態參數，越是搶先就越能節省資源并且成功的可能性更大。而要等到別人先做起來，水平線就高了，這時可能需要三倍的力度才能板回局面，但是別人會輕易讓你板回去嗎?所以誰一旦搶占了風水寶地，爭奪戰是很難打得起的。現實狀況卻是，大多數企業要等到別人做了以后才行動。
3、企業變革方向
企業變革方向：術變之創新不能長久，法變之初始仍有缺陷，法變升級則為終極變革方向。
大競爭環境下，不論是國家，還是企業，通過“術變”之創新和“法變”之改革而強盛起來似乎是最佳的變革路徑。而通過對比我們更發現：所有通過“術變”的效果都是局部和不可持久的，只有通過“法變”才能解決變革的終極命題，而“法變“亦有高度差，只有達到質變式的升級，才會出現驚人和持久的效果。轉換到中國白酒行業來看，有以下幾種變革表現：
術變的創新：依據個人很強的賣酒能力和管理能力幫助酒水企業，但沒有形成一套系統作戰模式的，一般屬于此類。
法變的改革：一些專業的咨詢公司，營銷模式形成了固定的、有命名的作業系統，并且在中國酒水界影響較大，這就是“法變”，有兩種走向：
其一，依“管理”提升業績的“法變”，有直分銷模式、雙核驅動模式、深度分銷模式等;
其二，依“用智”提升業績的“法變”，則是酒店盤中盤模式和消費者盤中盤模式等。
請將眼光鎖定到最后的“酒店盤中盤”和“消費者盤中盤”上來。這樣的白酒營銷用智，是很多酒企所渴望的東西，因為它對驅動業績成長有奇效，并且銷量的提升相對可持續。這就是中國酒水企業將來做大的“用智”方向，卻需要再升級。
二、戰術層面
1、模式質變升級
模式質變升級：以術變升級至法變，轉換剛柔消費者，實現消費者盤中盤模式的質變升級。
我們發現，酒店盤中盤未能使企業達至根本之強，原因是酒店買斷費用的不斷攀升，競爭層次的低級，導致這個模式很快消亡;消費者盤中盤也未能使企業達至根本之強，原因是中央反腐等措施的推動，導致高端消費人群的大量失勢。中國白酒營銷的終極模式，就是在消費者盤中盤模式上的質變升級，戰略導向是從柔性消費者轉向剛性消費者。
原先的酒店渠道、超市渠道、便利店渠道、名煙名酒店等，大家各自賣酒，相安無事。突然來了一個酒店盤中盤，把酒店渠道攪了個底朝天。最高時單一酒店一年的買斷費就達到100萬元以上。這就是中國酒水行業第一次渠道模式變革。
