自2012年以來，互聯網用戶呈現從PC向移動終端大規模轉移的趨勢，移動用戶高速發展，帶動了移動互聯網人數的暴增。據了解在中國移動互聯網用戶細分用戶滲透率中，新聞資訊滲透率高達54%，移動新聞資訊行業成為互聯網巨大的流量來源。
目前，每天瀏覽新聞已成為人們不可缺少的一件事，新聞APP成為人們獲取資訊的重要入口，同時新聞APP廣告逐漸成為移動互聯網的廣告主流。調查表明，有69%的移動用戶每天會在睡覺前瀏覽當天新聞，58%的移動用戶會在上下班途中查看新聞信息。
細心的讀者可能發現，自媒體APP早已觸及酒類板塊，如鳳凰的酒業、網易的酒香等，同時越來越多的酒企選擇自媒體進行營銷和傳播。
據筆者了解，××酒企在新聞APP招商深耕已久，利用新聞APP大數據定點、定區、定向的優勢，進行了多區域、多產品、多渠道的招商布局。在白酒行業進入調整期間，該酒企在二年之內接待意向客戶近2000家，達成首單合作的客戶約700家，累計實現銷售金額達8000多萬。
看到這里，也許有人會問，自媒體APP招商的優勢在那?如何選擇?如何招商?怎么合作?有沒有可以借鑒的模式?下面筆者就從如何選擇新聞APP，目標客戶如何定位，招商模式及合作方式三個方面與各位讀者分享。
01、如何選擇新聞APP
選擇自媒體APP渠道招商，是因為自媒體APP的優勢是可以定點定向、流量規模大、用戶接受程度高、品牌傳播價值快。那么如何選擇新聞APP，這和經銷商做市場的道理一樣，你代理的產品知名度高，區域大，客戶多，那你的業績肯定會很好。如何選新聞APP的道理也是一樣，我們要先選擇那些用戶量多、瀏覽量多的新聞APP，因為用戶量多瀏覽量就多，也就意味著招商機會多，成功率高。
那么到底那些新聞APP的用戶多、瀏覽量多呢?據易觀統計截止今年2月，騰訊新聞和今日頭條月度活躍用戶量均在1.5億左右，日均活躍用戶量均在6千萬以上，占據新聞APP第一陣營。天天快報、搜狐新聞、網易新聞、鳳凰新聞月度活躍用戶量均在5千萬以上，日均活躍用戶量均在千萬以上，占據新聞APP第二陣營。其它新聞APP及行業新聞APP為第三陣營。
02、目標客戶如何定位
首先，我們要知道潛在目標客戶是什么樣?他們在哪里?有什么屬性?他們在新聞APP上面有那些興趣和行為?
其次，根據企業現有經銷商情況研究潛在經銷商人群屬性，興趣愛好，通過新聞APP后臺進行鎖定，這樣招商信息就可以精準傳遞到潛在經銷商群體之中。
據筆者了解，該酒企將潛在目標客戶定位為男性，年齡在25歲-50之間，愛好喝酒，運動，喜歡金融、財經、股市、文化歷史、體育及房產、旅游、汽車等偏好，定向區域主要以公司統一規劃的目標市場為主。
最后，就是選擇與企業文化、產品定位、目標群體相匹配的新聞APP進行投放，選擇新聞APP必須要綜合考慮其新聞媒體的定位、使用人群、產品優勢等。
據筆者了解，騰訊新聞的產品定位是快速、客觀、公正。女性用戶高于平均水平，30歲以下用戶比重較大，產品優勢是重大新聞實時秒傳。今日頭條的產品定位是挖掘數據化的個性化信息推薦引擎。男性用戶為主，男女用戶比例大致分為3:2，產品優勢是通過用戶行為分析，推薦引擎技術實現個性化和精準化。
天天快報的產品定位是快報，熱批、批注、分享。主要用戶是二三線城市的年輕群體，產品優勢是個性閱讀，快樂吐糟，通過智能計算用戶的興趣，為用戶推薦喜歡的內容;
搜狐新聞的產品定位是開放的全媒體資訊平臺。30歲以上的用戶群體較多，產品優勢是開放的訂閱模式，全媒體資訊平臺，海量媒體獨家內容;
鳳凰新聞產品定位是有個性、有態度的新聞媒體。30歲以上用戶比例高，主要用戶分布在一二線城市，產品優勢是保持高端的品牌格調，專注有深度。以上觀點為筆者個人看法僅供讀者參考。
03、招商模式及合作方式
自媒體APP招商模式主要有開屏廣告、場景化鏈接、評論區半屏廣告三種，首先介紹一下開屏廣告，開屏廣告是在應用開啟時加載，展示時間在5秒左右，展示完畢后自動關閉并進入應用主頁面的一種廣告形式，他的主要優點是，展現的廣告在應用剛剛開啟時，用戶的注意力非常集中，特別適合酒企進行品牌宣傳和招商推廣。
開屏廣告合作方式分開機畫面靜態可點擊、靜態不可點擊，動態可點擊、動態不可點擊，視頻可點擊、視頻不可點擊三個維度六個方式，由于各家媒體用戶數、瀏覽量等不同，收費標準也不相同，具體標準可與意向媒體聯系。
其次是場景化鏈接，場景化站內鏈接是在應用啟動后，出現的場景化廣告列表，內含鏈接，點擊進入后可以將內容鏈接到網站的內部頁面或自己網站的內部頁面，也可分享、轉發至微信群、朋友圈或指定聯系人，內部頁面有具體的介紹，可供接受者詳細查看。他的主要優點是提高用戶體驗度，讓訪客留得更久。用戶的關注程度顯現，可以定區定向鎖定興趣客戶。
場景化站內鏈接的合作方式主要分為展示收費點擊免費和展示免費點擊收費二種，這里肯定有人會問，同一用戶多次點擊如何收費?據筆者了解一個IP地址不管點擊多少次只算一次收費，筆者了解到的酒企大多是采用展示免費點擊收費的方式，和選擇的媒體平臺合作前必須先開戶，首次充值不低于5千元，按照用戶點擊的流量數據扣費，平均每次點擊單價在0.5-1.5元不等，充值金額用完以后可續費使用。
最后說說評論區半屏廣告，評論區半屏廣告是用戶在站內詳細介紹后出現的廣告形式，介于文章尾部，評論區上方的一種廣告形式。他的主要優點是用于關聯廣告、行業廣告、促銷活動、能給用戶帶來關聯信息體驗。評論區半屏廣告的合作方式主要分為展示收費點擊免費和展示免費點擊收費二種，具體收費標準比場景化站內鏈接相對較少，具體標準可以和意向媒體平臺聯系。
以上就是新聞APP招商模式及合作方式的主要內容了，看到這里也許有人會問，我們的廣告費是花出去了那么如何確保并監測點擊量是潛在客戶點擊的?
據筆者了解當用戶選擇廣告展示時，將有第三方監測公司監測鏈接，監測公司最終會統計訪問次數。監測公司可以統計到每次訪問的設備信息，如IP、瀏覽器等詳細參數，這也是為什么同一用戶重復點擊，只收取一次費用的原因。
以上就是筆者針對新聞APP招商模式的總結及分享，希望能給各位讀者帶來一些啟迪和思考。
