一、讓顧客多起來的方法

一家賣高檔男士商務裝的服裝店，推出的會員服務：每個月免費為顧客干洗本店購買的衣服。普通會員1次，銀卡2次，金卡3次。

這家店賣出去的衣服，當他們的會員再把衣服拿回來干洗時，每次等著取衣服時，都要看看這家店的新款服裝，看久了，買得也就多了。

這家高檔男士商務裝店通過免費干洗服務，鎖定了足夠多的顧客在本店消費。看到了吧，贈品就是這么厲害。

啟示：用一個小小的增值服務，讓顧客心甘情愿重復到店里來，從而輕松鎖定顧客。

如果此方法用在煙酒店，可以用購物袋提升本店的回頭率，設計本店專有的購物袋，下次購物憑袋購物打8折。

二、多賺錢的技巧

一菜攤前有兩堆菜。顧客問：“這邊多少錢一斤?”答：“1塊。”顧客再問：“那邊呢?”答：“1塊5。”顧客接著問：“為什么那邊的賣1塊5?”答：“那邊的好一些。”于是顧客買了1塊5的。

其實是攤主把1塊的一分為二變成了兩堆。很快，1塊5一斤的就都賣光了。

啟示：當只有一種價格時，顧客的選擇只有買與不買。當有兩種價格時，顧客的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的顧客在日常用品上選擇了買好的，無形間為店家增加了利潤。

如果此方法用在煙酒店，如同一品牌的白酒，價格有高有低，外包裝和度數、香型都一樣，如果顧客問起有什么不同，(實際上真的沒什么不同，只是生產時間不一樣)就可以說價格高的口感略好。

三、讓成交變輕松

出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段，如果用打車軟件，用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息，絕對是最精準的營銷。

據說，一條消息會有5個人回復。

這個主意簡直是太絕了!當你看不明白的時候，別人已經在行動了!

啟示：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰椎等問題，深入挖掘顧客的需求，從而輕松成交。

如果此方法用在煙酒店，可以分類選定精準人群，如男人、女人、老人、兒童......以男人為例，男人最多的痛苦應該就是應酬喝酒多，他在店里買酒之后，為什么不贈送一些醒酒養神的保健禮品作為回饋呢。