出路三：讓品牌不淡
品牌塑造是長久的工作，是沒有淡旺季之分的，更不能用廣告的多少來衡量。
企業在傳統淡季做品牌，目標不是直接拉動銷售，而是著力在提升品牌知名度和美譽度上，其宣傳形式亦可多樣化。
品牌廣告和公關活動相結合是一個非常好的模式。比如企業參與或贊助行業媒體在淡季舉辦的多種形式的活動，比如行業研討會、經銷商論壇、優秀經銷商評選活動等，比如一些企業主動配合奧運火炬行活動策劃，同時在行業雜志、電視、戶外、網絡上投放一定比例的廣告對品牌形象進行空中聯合拉動，營造淡季市場品牌不淡的氛圍。
長期的觀察和研究，以及協助一些企業的網絡服務，使我確認形式多樣、內容豐富、低成本的網絡廣告是白酒企業值得嘗試的一種傳播形式。
出路四：讓團隊不淡
淡季，我們的團隊在哪里，他們在干什么?
銷售白酒，不是一勞永逸的工作，熱情的消退是團隊淡季的征兆。
養兵千日，用兵一時。企業如果沒有魄力沒有耐心培養團隊，就別過多期望團隊應該怎么樣。訓練，訓練，再訓練，當知識和技能在經過間隔性的思考，重復十遍后，就會滲透到團隊的行為中，激活團隊熱情和斗志。
企業可以在淡季組織團隊內訓，高層培訓中層，中層培訓基層，持續跟蹤學習;或者參加公開課，邀請專業培訓老師進行系統培訓;或者企業內部大搞知識競賽、銷售技能演練、拓展訓練、軍訓等，激發團隊潛能和熱情。
出路五：讓心態不淡
人心散了，隊伍不好帶。
淡季，我們需要不斷塑造一個鐵打的營盤，匯聚流水一樣的兵，吸引人才以補充人才的流失，強化人才以保持良好的銷售心態。如果我們發現團隊很多的銷售人員都抱著“啃床腿”心態，那么我們的企業就要完蛋了。
銷量不是考核業務的唯一指標，我們可以創造更多的績效考核方式來贏得團隊的歸屬感和上進心，比如建立一套科學有效、簡單易行的績效考核辦法，來彌補銷售團隊的淡季管理難題。
