5月，一個再平常不過的月份;

但對白酒經銷商來說，卻是令人無奈的一個月。

天氣越來越熱，投入越來越大，但動銷卻越來越慢，利潤越來越低。

另辟蹊徑成為很多經銷商的攻克“淡季”的方法，而“白酒+飲品”跨界轉型則是最見成效的制勝法寶之一。

首先，酒業深度調整期，無論是從自身發展還是從盈利需求來說，酒水經銷商都有更迫切的轉型需求。“酒+飲”模式，將使經銷商利用現有渠道補充飲料產品，一方面補充利潤，另一方面也可以借飲料的營銷讓酒商突破單一酒產品的營銷藩籬，獲得新的發展空間。

其次，對很多經銷商來說，尤其是對代理中小品牌的經銷商而言，未來的挑戰會更大。而此時，“酒+飲”的市場正爆發出巨大市場容量，對于酒水經銷商來說，借飲料轉型，而不必砍掉酒產品承擔完全轉行的不適和風險。

再次，在動銷壓力之下，酒水經銷商一直在努力創新營銷，酒水的快消化也是經銷商的追求。引進飲料產品，無疑讓酒商從實踐中學習快消化營銷的邏輯，從而反補酒水營銷，推動酒水業務發展。

經銷商應如何進行酒飲搭配?

1互補產品，擠占渠道

白酒與飲品的搭配，利用不同品類的產品進行組合，彼此互補拉動，擠占渠道，與終端建立良好關系。酒類產品與飲料產品在渠道上吻合度非常高，酒與飲料的搭配，不僅在品類上實現互補，也在渠道上進行“深耕”，不但降低物流成本，更實現了渠道的高效利用。

2淡旺產品，有機組合

對于傳統白酒經銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀。5、6月是白酒的淡季，但恰恰是飲料產品的旺季，白酒與飲料的組合，一方面能夠保證總銷量的穩定;另一方面也能保證現金流比較穩步周轉。

3名牌產品，有效帶貨

傳統白酒經銷商在產品組合上應該用品牌產品來樹立公司形象，代理一款品牌響亮、品質有保障的產品，能夠吸引目標消費客戶，來帶動利潤空間較大的非品牌產品的銷量。

4周期產品，合理配制

傳統白酒經銷商在選擇和白酒搭配的組合產品時，一定要了解產品的周期。一般來說，成熟期的產品一般收益較低，但是成長穩定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證經銷商的持續穩健的經營。成長期的產品，大多是剛入市和新選擇的產品，無疑有很好的利潤來源。

5產品匹配，良性周轉

對于傳統白酒經銷商來說，資金周轉是一個大問題，尤其是5月淡季來襲，產品壓倉擠占大量流轉資金。在產品的組合上就要充分考慮產品的周轉速度，為了保證現金流，最好選擇周轉周期較短的產品，至少要讓各種產品的周轉周期處于均勻分布的狀態。才能讓公司處于良性的運轉狀態中。