科技的進步重塑了葡萄酒的商業形態,全世界都在談創新,商業模式創新,商業形態創新?梢钥隙ǖ囊稽c是,創新永遠脫離不了終極的消費市場。
筆者預測,餐飲端與葡萄酒銷售的創新結合,將成為未來葡萄酒零售最核心的商業斗爭地。
餐廳內銷售葡萄酒一直有人在用一種小而美方式運營,但品質型餐飲未來3-5年也面臨著自身轉型與升級,在市場綜合需求元素下,未來這一塊市場將會成為葡萄酒消費和銷售的重地。
葡萄酒B2B模式的成熟將在某個程度上加大這一設想變成現實的可能性,但團隊必須要有很強的葡萄酒市場重構及品類設計能力。
試想,消費者聚焦更多的是餐桌上選哪一支80-150元的葡萄酒配餐會提升用餐愉悅度,那么從業者究竟該干什么?
顯然,未來餐廳即成葡萄酒體驗中心也成銷售中心,有條件餐廳可以開辟20平左右的銷售區塊,消費者需要了解酒款的可以尋求導購幫助,也可以直接掃碼選定酒款下單購入,葡萄酒可直接帶走也可以選擇指定時間送回家。
比如一支酒,餐廳銷售128元,那么掃碼下單則80元。必須通過一種直接明白的態度抓取葡萄酒消費人群,消費者離店后仍能通過科技實現重復性下單消費。