促銷活動聽起來容易做起來難，五一臨近，又到了很多門店大顯身手的時刻了。有盈利大賣的也有生意不太明顯的。不僅僅是針對這次活動，一些門店每年至少會做幾次大型的促銷活動，但是做久了就會發現，走入了一個無限循環的圈子里。走著老套路、換著新花樣。

促銷方式

1、節慶打折

2、無息分期付款

3、紅利積分

4、送贈品

5、折價券(代金券/提貨券/購物券)

6、大抽獎

7、包裝附贈品

8、特賣會

9、滿千送百活動

10、來店禮物、刷卡禮物

11、店頭pop布置廣告宣布誘因

12、試吃誘因

13、代言人代言

14、新產品說明會、展示會

15、超低價促銷

16、刮刮樂

17、買一送一、買大送小

18、服務項目增強，比如：免費安裝、送貨到家等等

19、可半年后或者一年后付款，并且仍然可以享受無利息優惠

20、買名牌送名牌任意產品

21、會員制度等級打折

22、預約可打折購買

23、全球限量銷售

下面對于門店促銷活動的銷售員訓練營給大家提幾點建議，希望各位店長OR老板操盤手好好思考。

1促銷氛圍—如何制造差異化火爆氛圍;

火爆的促銷氛圍要吸引更多的目標顧客駐足和圍觀，參與現場的產品體驗和更深刻地了解產品的特點，并爭取盡可能多的顧客現場購買。若促銷現場冷冷清清，根本就達不到場外促銷的目的。 放張桌子，放點禮品加上一個促銷員，已經out了，營造火爆熱烈的現場氣氛是最關鍵的，有氣氛就會有人氣，有人氣就會有圍觀，有圍觀就會有購買，有購買就會有更多的從眾購買。

2促銷目標——給有目標的顧客看;

很多門店在做促銷活動的時候并不注重這一點，促銷員散發宣傳資料時見人就發，單頁滿天飛就像不要錢一樣。有些低俗的外場走秀圍觀的更多的是看熱鬧。首先要明確自己產品的目標顧客是誰，然后還要總結出如何甄別目標顧客的方法，并且認真培訓促銷人員。然后促銷策劃時要認真研究如何在現場吸引和攔截目標顧客。促銷過程中，要將更多的精力和激勵手法放在目標顧客身上。

3銷售隊伍——是否是訓練有素;

做活動的時候，成功與否在于促銷人員，一支訓練有素，特別能吃苦、特別能戰斗的正規促銷隊伍是場外促銷成功的關鍵。現在大多數門店都有一支大規模的促銷隊伍，可是很多企業并不注重促銷員的管理和培養。有的企業有幾千人的促銷人員，可是連最基本的管理制度和培訓規范都沒有，促銷最重要的是人員的配備和專業知識的培養。

4終端產品——明確促銷產品;

促銷需要的是應該更注重實效，始終將產品的宣傳放在第一位。通過產品的陳列、免費體驗、產品演示、禮品贈送、促銷員的詳細講解等手法讓盡可能多的消費者對于產品看得到、摸得著，并親身體驗到產品的利益點，從而記住該產品，以后選擇該產品。不要一場活動下來曲終人散時，誰也不知道是哪些產品在做促銷，哪個品牌、有什么功能特點。

5氣勢壓陣——比競爭對手做的更好;

同一個商圈內開展類似促銷門店都會有好幾家，大家都在同一個平臺上爭奪有限的客流量，因此你的促銷氣勢必須要能壓倒所有同場競技門店的其他促銷活動，投入更多的資源，擺出更大的場面。 在同一賣場外促銷，當無法比其他門店作出更大的氣勢時，或者有一門店在開展大型促銷時，當天寧愿休息，擇日在開展，“敵無我有，敵少我多，敵有我優”。