做一行愛一行，但愛的越深，煩惱越多。小生認為，在當下的煙酒銷售形勢下，不少煙酒店肯定被下面幾個煩惱所困擾著。

1煙酒利潤下降，成本卻不管死活得上漲

一個煙酒店說，100元的產品80就賣了，這不是為人民服務，是真是沒辦法�？梢姛熅频昀麧櫾絹碓降�。與此相反，煙酒店的運營的人工、房租等成本水漲船高。一個降，一個升，煙酒店的經營壓力越來越大。

2庫存爆滿，煙草公司還在壓貨

若要問最近進店誰最頻繁，除了白酒業務員那就是煙草的客戶經理。現在的煙草公司只顧把煙往下放，根本就不顧零售戶的實際情況，現在哪個零售戶家不是煙一堆根本銷售不了，而且是利潤越來越小。

3知名產品好賣，但捆綁條件越來越多

誰都愿意賣知名的產品，風險小，然而天下沒有免費的午餐，好產品自然有高條件。比如，先付款后送貨，比如排他條款，比如不退貨，比如……，總之合同條款一大堆，你愛賣不賣。

4新品越來越多，但讓人無從選擇

先說白酒。白酒本來產品就多，前幾年生意好，沒感覺到，但現在生意難做了，似乎一下子涌現出了一批新產品。

再說卷煙。去年以來，卷煙企業像打了雞血，批命推新品，什么細支、什么短支、什么爆珠、什么側開包裝……一些消失多年的老品牌也重新被挖了出來。

但在生意難做的大形勢下，產品越多越撓頭，真不知道哪個好賣，哪個難賣，哪個是石頭，哪個是金礦。

5價格是降了，但產品還是不好賣

這是一個惡性循環。生意不好，降價銷售，但越是這樣越是無人問津。尤其是一些本來就滯銷的高檔煙酒，進貨的時候或是一時頭腦發熱，或是進暢銷貨的搭售品，現在成了燙手山芋，食之無味棄之可惜。

6網店是開了，但銷量沒能飛起來

互聯網風靡一時，有的煙酒店開了網店、微店，但玩兒了一段時間后發現，腦細胞死了不少，但酒真沒賣出去幾瓶。還玩兒不玩?是個問題。人們都說互聯網是大勢所趨，是風口，為什么我的銷量沒能飛起來?

7都說終端為王，但從未有過王者待遇

白酒廠商、煙草公司都說終端為王，但真正從實際行動生做到的不多，該壓貨的壓貨，從不考慮煙酒店能不能消化得了、庫存夠不夠大。這不根本不是王者的待遇，還是你在上我在下的傳統思維。有煙酒店不禁感嘆：不求廠商對煙酒店做什么服務，最起要客氣些!