7、庫存過大，累贅而死!

說到“庫存”，很多經銷商就開始頭大啦。“庫存”是大部分經銷商的痛，看著庫里的產品會既著急，又上火。接新品前，可一定要考慮一下庫存，否則新品沒處放置事小，由庫存引起的流動資金不足等連鎖反應可會把你拖累而死!

8、賣不出去，憋屈而死!

對于新產品的銷售，我們完全不能按照經驗理所當然地理解，團隊和新渠道都需要逐步適應新產品，更何況消費者?

因為，任何一個新產品投入市場，都會有一定時間的“適應期”，這個時期產品需要逐步培養，所以經銷商不能讓自己壓力很大。所以接新品前經銷商要客觀評估一下最低銷量，如果過于樂觀而孤注一擲說不得會賣不出去憋屈而死!

9、沒有支持，過勞而死!

話說這接新品就像找媳婦，日子得兩家一塊過!所以說任何一款產品高速發展，都離不開廠家和經銷商的通力配合。一款適合的產品在剛進入當地市場，更需要廠家的支持，雙方共同開拓當地市場。因此，有沒有支持，支持力度如何?更是經銷商要考慮的又一個重要因素。若是沒有支持，經銷商單獨干，可得小心過勞死哦。

10、水土不服，抑郁而死!

或許品牌沒有地域性，但是作為經銷商有地域性，必須考慮到產品拿到手里，要本地消費者購買，才實現了真正意義上的銷售。一個產品能否在本地實現旺銷，消費者對新產品的接受程度尤為重要。你想，中國地大物博，不可能一種產品通吃所有消費者，“消費壁壘”是廣泛存在的，比如香型、度數、價位等等都可能造成水土不服。所以經銷商選品前一定要對區域內的消費者有充分的認知。

11、定位失準，被人笑死!

任何一個經銷商，不論大小，都應該對自己公司有清晰的定位和戰略，這樣才能確定自己經營產品體系的系統性，確定產品經營的方向，從而確定哪些產品是自己公司的重點產品。比如，某經銷商主要做流通渠道，如果戰略不做調整得話，部分能夠盈利的渠道產品適合該經銷商運作，但是如果是適合團購的產品，該經銷商運作起來則難度較大。

所以經銷商選品時要對比自己與新品是否定位一致，尤其是渠道的匹配度，如果門不當戶不對搞不好會被人笑死!

12、組合不當，失調而死!

對于任何一個經銷商來說，優化產品組合都應該是重中之重。在傳統經營模式下，大部分經銷商在確定經營方向后需要有形象產品來提升自身形象、需要利潤產品來獲取利潤、需要本地銷量產品來占領市場份額。幾種產品只有做好組合，經銷商才能切實在經營中實現利潤最大化。如果對自身產品體系認知有誤，不但有可能產品定位雷同而產生內耗，甚至會導致整個產品體系的紊亂，失調而死!