錯過微信，就錯過未來

截止2017年1月，中國手機網民規模達到6.6億人次，但是微信用戶月活量達8.5億人次，日活量達7.5億人次。微信，成為互聯網營銷的主流陣地。根據孫巍快營銷團隊的研究發現：在2016年，30家大型酒企都利用公眾號、微信群和朋友圈開展了大規模的品牌營銷活動，比如汾酒藏、劍南春等。

微信公眾號已取代企業官網，成為品牌傳播的第一窗口。沒有公眾號的酒企，已經無法適應8090后消費主流的品牌認知。公眾號的影響力，也代表了品牌的影響力，在某一領域意味著產品的議價能力和渠道招商的號召力。

為什么酒企做不好微信公眾號?大企業和小企業的區別到底是什么?是格局。大企業追求品牌形象打造，小企業追求短期銷售。無可厚非，兩種不同的生存狀態，決定了對公眾號新媒體認識，對公眾號的不同態度。公眾號做不好的原因，細節上有百條，但最核心的就三條：

1、銷售思維指揮新媒體思維

在銷售出身的領導的潛意識里，通常都是用銷售業績來衡量一切管理決策。能不能拉動銷售啊?他們往往對品牌的重視不足。因此，在公眾號運營的過程中，經常會用自己的銷售思維來影響新媒體運營思維。運營，運營，當然不是銷售了。如果杜蕾斯公眾號天天琢磨著閱讀量能帶來多少銷量，那么今天杜蕾斯也不可能占有45%的中國市場了。做公眾號的編輯和團隊，往往不能被理解，這是因為公眾號是新媒體，是社會化營銷傳播，這是傳統的品牌營銷思維所不能理解的。

2、對新媒體重視不夠，投入不足

在傳統營銷出身的領導思維里，經銷代理鋪貨控價才是最有效的，這是熟練的抓手;今天90后已經快30了，80后中年不惑了，在互聯網大潮中成長的一代又一代人，他們會如何看待品牌呢?靜水深流。

對新媒體認識不足，也就不會重視，不會重視就投入不足。三種投入不足：第一、沒有組建專業團隊。一個公眾號一個人、半個人做一做，三天打魚兩天曬網，自然就沒法吸引目前粉絲的注意力和時間長度。第二、缺乏有效激勵。新媒體團隊沒有目標激勵，做好做不好，沒有多大區別，不利于團隊的自學驅動和對職業的信仰。第三、公眾號營銷活動，市場投入不足。將公眾號運營理解為電商后，很多領導想著怎么利用公眾號賣貨，而忘記了回饋重視粉絲，忘記了互動營銷。

3、公眾號運營和營銷的技巧需要提升

大多數酒企業舍不得培訓培養新媒體團隊。大部分小編都是從市場部或者網站編輯轉崗過來的，甚至是兼職來做，他們缺乏社會化媒體的內容編輯和傳播專業訓練。做好公眾號需要學習很多專業技巧，我在快營銷商學院和《微信快營銷：最新新媒體營銷圣經》中有詳細論述，比如標題黨的4大技巧，配圖3大技巧8項注意，排版4大技巧和工具，點贊、轉發和運營技巧，內容規劃和稿源，選題策劃4大技巧，高引爆文章的寫作套路，微信體文案的3B技巧，公眾號如何帶來客源?公眾號如何做活動?公眾號如何展示產品?如何發動粉絲傳播?

這些都是專業新媒體和微信公眾號運營的技巧，這是專業團隊能力。

酒企做好公眾號的5點建議1、做好酒企業微信生態營銷的頂層設計

沒有頂層設計，就沒有未來。

公眾號是微信生態營銷的三大場景之一，公眾號、微信群和朋友圈構成了微信新媒體品牌營銷的閉路循環。做好公眾號，就要有微信生態營銷的立體格局。

頂層設計就是設計微信新媒體營銷在公司品牌營銷中的布局，設計微信營銷整體思路和方向，頂層設計是戰略，是規劃，也是落地策略。微信快營銷頂層設計包括：➀企業品牌微信傳播設計;➁微信矩陣;公眾號品牌名;➂對手定位和客戶定位;➃微信全員營銷設計。