我們經常在企業界看到“抱著金飯碗要飯的老板”，這樣說一點都不為過，很多老板很重視產品的生產部分，在廠房、設備、技術上很舍得投入，這也是在工廠時代、產品時代的企業共性，這本是很多老板發家致富的硬本事，但在這個產品飽和度越來越高的市場狀態下，卻常常有老板抱怨，自己的產品明明比競品要好，但一到市場上，就遇冷，而競品卻能以比他還高的價格暢銷，這究竟為何?

其實，在營銷的4P(產品、價格、渠道、促銷)里，筆者認為排在首位的應是產品，它是價值鏈的核心端，沒有好產品，品牌就沒有根，營銷就沒有魂。

既然產品這么重要，為什么很多好產品賣不過差產品?究其原因，是老板認知偏頗導致的。好的產品品質僅僅是暢銷和長銷的必備條件之一，而非全部，但很多老板不懂這個邏輯，經常抱著自己的產品自嗨。因此，當他認定產品好就一定好賣時，他絕不會重視產品的系統包裝，更不會從戰略上重視營銷和品牌的運營。當好產品遇上笨營銷，遇上錯思維，會被害死的。

那么，如何才能打造出好產品的營銷力呢?

對于好產品的打造，首先要名正言順，好產品、好品牌就要有個好名字。

其次，言之有物。有了好名字，還要有內容可說。因此，要做好產品的營銷，就要超越產品本身去塑造，產品外圍的文化、故事、名人典故，產品外延的服務體系、社會印象、產品技術出處等等都要進行深度的研究、梳理和傳播。

再次，物超所值。此處說的物超所值并不在價格，而在價值，好產品的價值往往展現在兩點，一是賣點清晰，首先要把自身比其他產品好的核心優勢提煉出來，而且僅僅提煉還不夠，還要有所取舍;二是有恰如其分的顏值，消費者在終端看到的最核心的媒介其實就是產品，其次是銷售場所，因此，在設計美感的前提下，需要格外注意兩點，一是包裝形象必須符合產品屬性和所選用戶的喜好，二是要考慮品牌在終端體驗性和陳列時的奪目程度、差異程度和品牌認知度，這樣才能實現好產品在終端脫穎而出，而兩者的結合，讓產品具備物超所值的價值感，而后再思考價格的合理性問題。

最后是觸手可及。任何有才華的藝人都需要好媒體的推廣和展示，好產品更是如此，銷售渠道和傳播渠道的雙驅動，是必不可少的環節。

觸手可及的要求在于兩個字“傳、銷”，只傳不銷，浪費錢;只銷不傳，很困難。傳播是為銷售助力的工具，而銷售是交付產品價值到準確用戶手里的臨門一腳，必不可缺。