3、簽定年度合同

為了不影響春節旺季的生意，不少大型終端賣場和經銷商都會把合同推到年后來談。因此，談判也就成為了供應商和終端賣場節后的一項重要工作。因此對于經銷商來說，年后最重要的一項工作，無非就是與賣場簽訂新一年度的合同了。

通常說來，在此期間，負責該賣場門店業務的業務員會和自己的上級主管一道去拜訪一些賣場的采購和上級主管。目的就是加深了解，以便于在新一輪的年度合同中，賣場能夠給予自己更多的資源。然而，合同談判可不是一次兩次就能夠談妥的。畢竟，銷售忙過了，數據也出來了，去年一整年的合作情況也明朗了，是否曲直也該有個總結了，也該坐下來把合同好好談談了!

4、上年度總結

春節一過，去年全年的銷售數據也就全部都出來了。這個銷售數據也最能夠體現一年的銷售情況，做生意就得算帳，對于經銷商來說，也得好好算算去年自己的贏利狀況。這一方面，要對去年自己生意的各個方面做一個全面盤點;另一方面，經銷商還要根據去年銷售的教訓、經驗，確定今年的銷售目標和打算。否則，就是一筆糊涂帳，在不了解自己去年贏利狀況，以及贏利多少的前提下，下一年度的工作計劃和工作目標又該如何制定呢?

5、淡季的市場推廣計劃

春節銷售旺季固然重要，但是只有一年也只有一個春節，平常的銷售也還是要抓的，所謂大餐好吃，一日三餐也很重要。光靠春節也不行，平常的銷售還是要按步驟來開展的，經銷商要針對節后市場的情況、季節的情況、產品特性、顧客的消費習慣等等因素來設計淡季市場的推廣計劃，做到計劃在先，行動緊隨，旺季不亂，淡季不慌，這樣的生意才是健康持久的。

6、業務團隊調整

出色的經營業績不會是一個人創造的，一定離不開一支出色的業務團隊。因此，對于經銷商來說，打造一支“能征善戰”的銷售隊伍，不光是公司的一筆寶貴人力財富，也是企業競爭實力的體現。經過一年的經營，業務人員的表現究竟怎么樣?在哪些方面是需要進一步培訓補充的?新一年又需要淘汰、引進一批什么樣的人?這些都是供應商需要著手考慮的。畢竟，只有在旺季后要把自己的銷售團隊整頓好，才能保證在新一輪的旺季到來時，企業的銷售隊伍能具備戰斗力。

總之，年后經銷商應把自己的工作重點放在內部的管理上。一方面，對經營數據所反映出來的經營環節上的問題進行調整;另一方面，從內部管理入手對企業的經營環境進行優化。正所謂“磨刀不誤砍柴工”，年后對公司自身各經營環節的整理，就相當于是“砍柴”前的“磨刀”工作。只有把“刀”磨快了，“砍起柴”來才更省力。在新的一年里，經銷商的業績才能“更上一層樓”。