八、 市場優秀經驗的總結能力

優秀的市場經驗需要大家共享，在市場發展過程中，區域經理需要善于總結市場的一些優質案例。比如：婚宴市場的操作、核心消費者的培育、訂貨會的開展、地面推廣活動的亮點等，在這些環節中有操作較好的策略或者商家，區域經理需要把這些核心的關鍵點總結出來形成培訓課件，讓其他商家和自己的團隊系統性學習和復制，幫助更多的商家提升自我的銷量。

九、 經銷商、核心終端、核心大客戶的客情關系維護能力

中國是一個講究客情的國家，客情關系的好壞直接影響著產品的全面銷售。區域經理需要在經銷商、核心終端、核心大客戶、核心消費者等環節加強自我的客情維護能力。同時建立客戶檔案資料庫，比如客戶的生日、配偶生日、子女狀況、父母狀況、個人愛好等信息，不定期的開展一些客情維護的活動，增強和核心人員之間的粘性。

十、 品牌推廣能力

品牌推廣作為酒水產品市場推廣的一個環節，很多區域經理并不擅長品牌推廣層面的規劃。作者特總結了酒水產品品牌一線市場推廣的形式，以供我們區域經理參考學習，目前酒水品牌推廣主要采取“線上線下組合式、集中資源主題性、渠道終端配合性、目標消費者貼近性”等方式進行品牌的宣傳與推廣，具體內容包括：產品手冊、終端的宣傳物料、品鑒會推廣、回廠之旅、專屬定制促銷品、專屬禮品、微信公眾號、全國性主題促銷、社區推廣、贊助區域線下活動、區域貼近性廣宣投放等，區域經理可以圍繞以上任何一種形式開展品牌推廣的工作。

十一、 團隊培訓能力

在區域市場發展到一定階段以后，根據市場的需求，商家都會擴大自己的隊伍或者企業支持線下隊伍。這個時候就需要區域經理承擔起團隊的職業技能提升的能力。加強團隊對品牌文化、產品知識及營銷技能的培訓。從而可以更好的為商家和市場提供優質的服務，區域經理可以平時把總結的優秀經驗也可以日常向他們傳授，幫助他們提升自己。

十二、 自我學習能力

在行業瞬息萬變的年代，提升自我的專業水平是非常重要的。固步自封，不求上進只會被時代淘汰、被行業遺忘。作者認為一名優秀的區域經理必須要加強自己的學習能力，在行業媒體比較發達的年代，可以通過各種途經學習。比如可以看中國酒水第一新媒體“微酒”、還有“佳釀網”、“白酒經銷商學院”公眾號等，這些媒體每天都會推送一些行業新聞或者市場實戰技巧，提供了非常好的學習機會。

作為一位優秀的區域經理，除了以上作者介紹的十二種能力之外，還有很多需要增強的地方。在酒水行業調整時期，不進即為退，所以我們的區域經理更需要不斷的提升自己才可以在行業中立于不敗之，才可以把自己負責的市場操作的更好。