隨著白酒行業的持續回溫，酒水的商家也告別了前兩年的消費低迷，也有曾經沒有堅持白酒行業的商家重操舊業。

面對2017年新的起點，很多企業和大商都想借此機會實現更多的市場布局，那么如何在這么復雜的環境中合作到優質的經銷商呢?是每個企業和大商心中所期待的。

作者根據目前酒水環境，和招商形式的效果程度，總結幾種較為有效的招商形式，同時在每個招商形式需要注意的地方進行分析，以供商家分享。

區域業務人員地毯式走訪招商

推薦指數：★★★

地毯式走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業確定招商群體后，針對競爭對手和相關產品的經銷商有目的性的進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。

需要招商人員具備較強的體質和抗壓能力，并且和客戶溝通較為流暢，對產品政策和品牌知識了解透徹。

在開展地毯式走訪招商之前，必須進行系統的培訓，向每個招商的人員準確的傳達招商的信息。并且必須現場模擬考試，對于在客戶拜訪中容易出現的問題作出相應的回答，合格即可“上崗”。

此形式比較適合新品上市初期和市場開發階段，企業實力相對較弱，企業的目標招商群主要為競爭對手的經銷商和相關產品的經銷商。

因此，企業可安排業務人員對目標招商群進行有針對性地、快速地走訪。

業務人員走訪招商的優點是針對性強，經銷商的經銷能力較高，速度快，可以節省大量的廣告費。

全國形式展會營銷招商

推薦指數：★★★★

展會招商是指通過糖酒會、食品交易博覽會等政府部門舉辦的大型展會進行招商。展會營銷招商一定要記住一點，要么你做最大的展位，要么你做最小的展位，不大也不小你就一定要做成最奇特的，目的只有一個，吸引經銷商到你的展位上來。

做展會營銷招商最重要的一點就是如何能夠快速的吸引經銷商。最好是能夠現場就能夠解答經銷商所有的問題，如果能夠讓經銷商馬上到公司去參觀，那基本上合作達成率就很大了。

作者認為，參加展會并不復雜，但是展會的過程、客戶的洽談、后期的跟蹤拜訪是特別至關重要的。

在參展之前，必須把參展過程中可能遇到的問題都一一進行分析，最好設定出標準的語句系統培訓。還有就是可以攜帶經銷商合同，現場可以設置“展會簽約”特別獎，拉動經銷商現場簽約。

主題會議營銷型招商

推薦指數：★★★★★

會議營銷型招商近些年被企業廣泛接受，并且效果較為良好。

一般要請名人或者專家做講座，召開產品發布會或者聯誼會等，對于中小企業來講，招商會往往具有“多快好省”的優點：可以快速回籠資金、快速組建銷售網絡、快速將產品鋪到渠道;

同時，還具有節省人力、物力和財力，節省時間和精力等等優勢，正是因為如此，所以，很多企業都熱衷于憑借招商會進行招商，并把它作為展示企業實力、樹立自身品牌形象的一個窗口。成功品牌包括：五糧醇全國巡回招商會、瀘州老窖綠豆大曲全國健康行等。

傳統和新興自媒體招商

推薦指數：★★★★

隨著電子自媒體的飛速發展，各個企業都開始著力打造自我的公眾號、電視、微信號、APP等。

雖然目前來講，自媒體還在發展中，但對于酒水招商來說絕對是一種可以嘗試的形式。

不僅可以提供一個展示企業和產品的窗口，還可以讓更多的消費者和商家對其有所了解。成功品牌包括：江小白、鴻茅藥酒、今世緣等。