▌3、經銷商如何保證基礎團隊的穩定收入

1)、主導產品或者明星產品做基礎收入

每一個經銷商都有自己的主導產品和明星產品。以主導產品設計門檻標準來支持基礎收入。

設置合理的坎級，主導產品的銷量完成一半難度不大。

2)、高利潤產品做提成

高利潤產品無任務，但提出的設置一定具有吸引力

舉例：江蘇某公司的郎酒開發產品，告訴員工底價及投入費用投入和單品運營成本，單瓶利潤提出6/4開，業務人員6成，如今開發產品在當地市場銷售3000萬以上。

3)、新產品或者其它產品做投資

三、小團隊模式如何增加晉升體系

團隊的基層總是抱怨和控訴在我的公司里沒有發展的潛力，沒有晉升的機會，但是我們經銷商規模就這么大，老板是單一的，高層都打拼了這么多年，我們怎么給他們晉升，不能老板給他當吧。

說一組數據吧，世界500強，中國最大的民營企業華為集團老板任正非的公司股權為1.7%;阿里巴巴集團市值2萬億RMB，董事長馬云公司股權占比7.74%;微軟集團創始人比爾蓋茨的公司股權持有不超過20%;但是人們誰說他們不是華為、阿里巴巴、微軟集團的老板呢。

▌1、合伙人分紅制度滿足團隊的短期需求

1)、設定一定的門檻，門檻不及過高

比如業務員公司任職滿5個月及參加公司的分紅

比如中高層公司任職滿12個月及參加公司的分紅

2)、設置不同的獎勵門檻和相互職能匹配的兌付標準

業務人員月度完成多少銷量，增加多少分紅獎勵;或者某個單品(高利潤產品)，增加多少分紅，業務人員的分紅獎勵需最短時間內兌付。

中層管理人員季度完成多少銷量，增加多少分紅獎勵，下個季度的第一個月兌付獎勵。

高層以半年度為標準，完成多少銷量或者某單品完成多少銷量，增加分紅，但高層的兌付要相對滯后，如自然年，6月、12月半年度結束后，9月、3月兌付分紅。

3)、設置獎勵的標準要公平公開，門檻要低，參與者要針對所有人;兌付一定要做到，千萬不能鏡花水月。

▌2、投資人的產業擴容股權制度

1)、設置一定的參與門檻，要比分紅制度的門檻相對較高

門檻的標準要適合經銷商公司的實際情況

門檻的標準設計至少要讓40-50%的員工參與

2)、不要從員工的既得利益中抽取，可以從浮動利益中抽取

不要試圖從日常工資或者現金出資的方式，那樣只會適得其反

可以從年度任務提成獎勵、年度分紅中抽出部分

以公司工作年限也可以兌付相關部分投資金額

標準根據經銷商的實際情況設定

3)、產業的選擇一定要公開，要得到投資參與人60%以的同意

以資源的基礎上，或者增加高利潤產品或者新產品來操作

以資源的基礎上，增加相關連的產業來操作，降低資金的風險;如高利潤快消品，大商整合資源下的酒店、服務消費店等等。

4)、產業的發展全程，針對所有投資人要公開，不定期的要給予結果。

做不到最后一點，前面的工作都最好別做，也不要承諾。