針對每一款新產品的上市，酒企都會用小酒免費贈飲的方式來增加消費者的參與和體驗，直觀直接地讓消費者品嘗新產品品的特性和價值，從而達到對新產品的從氛圍營造、培育消費者來拉動終端動銷的目的。

一、活動地點　　

一般選擇人流量大，生意較好的餐飲店和煙酒店為場所。

二、活動時間　　

為招商回款后一周正式開始(一周時間為經銷商產品鋪市時間)，免費贈飲活動可以持續開展，直到新品引爆市場。

三、準備工作　　

1、篩選出合適做免費贈飲活動的餐飲店和煙酒店;

2、組成活動推廣小組，由廠家和經銷商業務人員組成;明確具體負責人和執行者;

3、明確活動的目的、標準、步奏、核銷和效果預估;

4、活動開展前要跟目標餐飲店和煙酒店老板針對本次活動細節溝通到位，爭取最大的支持。

四、宣傳物料　　

1、需要物料有：條幅、X展架、宣傳資料、產品展示、二維碼等;

2、免費贈酒可以讓消費者順便掃二維碼加入微信公眾賬號，發展他們為會員或者第一批品鑒顧問。

五、活動步驟

六、活動期間的監督機制　　

1、每次活動，每個店里都需要有活動推廣小組成員現場監督，并有專門的督查人員對活動開展的情況進行抽查、巡視;

2、活動情況匯報必須由終端店老板簽字，例如實際用酒數量，基本情況填寫等;

3、每次活動結束后，需由廠家業務員和經銷商業務員共同簽字確認本次活動的是有效執行的，避免不必要的麻煩;

4、贈酒報賬需要提供：贈酒現場照片，活動匯報表、瓶蓋回收數量等;

5、統一的活動情況匯報模板，例如：

七、微信公眾號的傳播　　

1、內容的不間斷更新，以企業文化和故事、健康飲酒知識、舉辦消費者活動等為主題內容;

2、核心終端店不間斷開展掃二維碼贈小酒活動;

3、消費者發展自己下線買酒打折活動。