五、區域經理身先士卒

新品鋪市阻力重重，如何化解難題，樹立團隊信心尤為重要。筆者在服務客戶中，將產品鋪市中分為兩條線：

一條是以業務人員為核心的“點-線-面-掃盲”的思路;

另一條是以區域經理、銷售經理、經銷商為核心的“打擊式”思路，針對重點客戶進行重點打擊與突破。

鋪市前三天，銷售經理甚至區域經理陪同業務人員一起進行產品鋪市，后期面對核心客戶的關鍵時刻，銷售經理親自帶隊進行“打擊式”鋪市。領導身先士卒，沖在市場第一線鼓舞士氣，凝聚“民”心。

六、聚焦資源重點突破

在資源釋放中堅持“聚焦”的思路，集中企業資源，選擇重點區域、重點終端進行突破;

同時，選擇原有的老客戶或關系客戶進行快速鋪市，并建立形象店形成旺銷氛圍，樹立標桿，實現示范效應和帶動效應，憑借形象店的影響力向周邊小型終端滲透輻射，實現以點帶面的鋪貨效果，從而完成產品快速鋪市的目的。

在宣傳推廣上亦堅持“聚焦”思路，對于中小企業來說，在無法大規模投入廣告來拉動終端銷售的情況下，一個形象高炮、一個人群密集區LED，一個宣傳隊、一套話術是產品鋪市必不可少的要素。

七、晨會機制保方向

每天召開業務晨會，會議內容涉及市場策略、鋪市進度把控、政策解讀、技巧培訓、市場問題解答、心態培訓、安排當日工作、競品信息收集、現場現金獎勵等工作。

區域經理會上，要重申鋪市政策，強化銷售技能，重樹業務信心，落實工作執行，要求業務人員每天按照鋪貨計劃執行，要求各突擊隊員每天匯報工作及鋪市進度并下達當日鋪市任務，把任務分解到人。

每天下午下班時上交客戶拜訪表、票據及現金，同時要求業務人員每日填寫日報表，每周填寫周報表，每月完成月總結。

八、緊跟市場及時調整

新品上市切勿無止境的向終端壓貨，保持適當的進貨量讓渠道快速地消化并形成二次進貨是產品成功上市的關鍵。從實際考慮，新品鋪市收現的難度很大，必須在鋪市政策的指導下進行。市場每天都在變化，因此在現款鋪市達到一定數量時須及時調整，如果硬堅持現款鋪市，反而會導致銷售成本更高，對市場造成阻力。因此，必須認清形勢及時調整，采取月結或適量鋪底的方式來減小鋪貨阻力，達到較高的鋪貨率，同時確保收現率。在鋪市過程中，有一定的市場氛圍之后配合必要的推廣活動，促進零售終端產品的動銷，進而形成良性循環。

總之，產品鋪市是一個細致活，是產品上市成功的核心。一個新產品的上市或者說樣板市場的打造，不是一蹴而就的，而是一個時間積累的過程。要把握市場發展的趨勢，嚴格按照政策執行，提升團隊的積極性，加強終端服務技能，把握市場及時調整。那么，市場就永遠是屬于我們的!