第三式：渠道痛點與破局方法
1、名酒大眾酒的渠道痛點——空間小驅動弱是難點
一線名酒的主導產品過去傳承的主要是品牌驅動模式，在渠道的落地工作上普遍偏弱。另外一個致命的問題是名酒的經銷商體系中因為路徑依賴問題導致其操作邏輯完全無法與大眾酒操作邏輯匹配。更具體的說就是名酒的經銷商體系很難長出大眾酒的操作能力，這個能力就是名酒過去的老經銷商在渠道上的“團購+流通的模式想轉型成深度分銷+盤中盤模式”比較艱難。這個渠道模式的轉型絕非一朝一夕能實現，渠道模式的轉型向內看需要企業內部管理層的決心支持，向外看需要專業工具的支撐。
2、名酒大眾酒的渠道做點——扁平渠道細化服務是做點
渠道落地的能力是名酒主品牌和大眾酒落地的核心難點;這個難點有兩個問題組成：一是渠道價差小導致分銷渠道賣貨的動力不足;二是有渠道能力的經銷商進不到體系里面來，體系內名酒的老牌傳統經銷商又生不出傳統渠道深度落地的能力。這個背后就產生了巨大的做點，因為廠家的問題就是經銷商的機會。體系外的經銷商一般傳統渠道的操作能力都沒問題，承接匹配名酒大眾酒的渠道弱項經銷商本身就已經事半功倍了。
第四式：組織痛點與破局方法
1、名酒大眾酒的組織痛點——品牌硬導致組織軟
因市場進入擠壓式增長時代，酒商的團隊不努力市場就沒有反應。名酒企業市場組織下沉式未來很長時間以來的重要命題!客觀的講，名酒無論主導品牌還是名酒的大眾酒銷售組織的效率整體都是偏低的。在一個組織效率偏低，渠道轉型壓力較大，產品成本偏高，品牌區隔急需落地環境下，名酒大眾酒的銷售團隊自身也在轉型的痛點上煎熬。事實上，名酒大眾酒的銷售落地團隊目前看主要依靠經銷商，而名酒體系內經銷商本身傳統大眾酒落地能力也有限。
2、名酒大眾酒的渠道做點——從廠商共建向商家主導轉型
這個里面的做點就是經銷商要有自己的落地業務隊伍，并且能夠牢牢掌控本區域內的核心終端機核心客戶;為承接廠家賦予的市場實施商家主導市場落地。名酒大眾酒“品牌硬導致組織軟”的組織現狀，給經銷商帶來了較大的做點。名酒大眾酒銷售落地組織痛點解決只有一個路子就是人員“本土化”地招地聘，地招地聘后做好管控是關鍵。
第五式：費用痛點與破局方法
1、名酒大眾酒的費用痛點——自然成長戰略導致費用投入偏低
不是誰都可以學習牛欄山、老村長!低價格不是戰略，低成本領先才是戰略，戰略是需要匹配的。在費用投入上，名酒大眾酒早期因為戰略導向問題，決定了其“系列酒”產品主要是市場自然銷售的狀態!所以，市場上工業沒有什么明顯的市場費用投入!所以市場費用投入一直是名酒大眾酒(系列酒)發展的痛點!
2、名酒大眾酒的費用做點——戰略聚焦決定可有戰略費用
經銷商的做點是名酒大眾酒現在也開始戰略聚焦重點市場;單列市場費用投入。現在的情況是費用有了，投給誰成了問題也成了做點。本質上，經銷商的做點是將自己的市場基礎做好，然后爭取將區域列定位廠家重點師市場。這樣一來，一個區域市場就可以獲得超規模的市場費用投入，市場會進一步擴大同時經銷商也會獲得更大的盈利增長。這就是一個非常重要的破局方法。
