新任管理層上任以來，水井坊(600779)在產品、渠道等方面進行了一系列的改革。公司井臺與臻釀八號兩大單品聚焦次高端，受益于消費升級，水井坊市場穩步擴張，預計2018年公司收入將延續高增長。

近年來，水井坊產品戰略聚焦次高端價位帶(300元~600元/瓶)，并取得不錯效果。2017年公司兩大次高端單品井臺與臻釀八號收入占比達80%以上，高端酒典藏收入占比5%~10%。井臺2017年收入增長60%，臻釀八號增長80%，典藏實現了250%的超高速增長。

另外，水井坊新管理層自2016年就任以來，推行多項渠道改革措施。革新一，采用新省代模式，利用經銷商資源并提升渠道積極性。公司直控終端，負責開拓、維護市場，新省代作為銷售服務平臺，負責銷售后端。一方面公司可以統一政策，并逐漸下放費用至省區，兼顧公司監控和省區使用靈活性，另外一方面，有效減少了竄貨，公司可以及時掌握市場信息變化，有的放矢投放資金資源等。

革新二，全方位渠道和品牌建設支持，精耕細作市場。通過增加銷售團隊與市場費用投放，推動品牌推廣和渠道建設。另外，多方位政策支持門店建設，實行核心門店升級，支持推廣拉動市場等，使營銷更加精細化。

革新三，首創核心門店制，門店開發與深入并重，推動渠道下沉。水井坊不斷開發新門店，并分為核心門店、潛力門店、基礎門店，目前門店數量總體20000家以上，是2016年底的3.8倍，門店快速增長。三種類型的門店根據銷售情況可以不斷上移，公司對于不同類型的門店有不同力度的政策。另外，水井坊的渠道不斷下沉，成熟區域2018年將下沉至鎮級。

水井坊2018第一季度延續高增長，實現營收7.48億元，同增87.73%，歸母凈利1.55億元，同增68.01%。預計2018年水井坊收入將延續高增長，其中門店增速、單店產出都將保持增長;另外，預計公司將繼續擴張組織和銷售團隊，保障渠道的快速拓展。