2020年，目標一改再改，先從實現小目標，到好好撐著，再到爭取不死。時代裹挾眾人，每一個人都在成為自己的英雄，在這個充滿不確定性的2020，每個人都在努力的拼搏，等待2021的新生。

疫情常態化，大部分酒業從業者都在“緊衣縮食”，美其名曰“減少支出，準備過冬”。前段時間，和貴州某酒企負責人交流，危中有機，正是品牌躍進的好時機。

“漲價”是擺在酒企決策者面前的一件大事。伴隨著疫情常態化，加劇了消費者平均飲用頻次/單次飲用量雙降的現象，反映到市場之上，便是酒賣得不如以往多、快。另外，疫情常態化讓酒水消費呈現“啞鈴型”結構，高端商務消費、低端大眾消費仍在，中高端或中低端的升級消費銳減。

酒企為了緩解營收壓力，多采用漲價的形式來應對。為緩解銷售總量下行的壓力，將暢銷的高端、低端大單品漲價，一來刺激“買漲不買跌”的消費市場，二來直接提升營收規模及利潤。很多從業者直言不看好“漲價”，他們大多認為白酒銷售屬于“供需關系”，不好賣就降價，好賣就漲價。可他們想不到，在實際操作中，往往是降價無人問，漲價賣斷貨。白酒降價，一般會出現在“行業調整期”，龍頭酒企的主力產品價格崩盤，從而引發“羊群效應”。如今，平價茅臺一瓶難求，茅臺實際成交價又居高不下，千元價格帶之上引發名酒企業漲價，給區域/品類名酒留下了巨大的漲價空間。

“擴張”是擺在酒企決策者面前的另一件大事。酒企決策者，有沒有想過一個問題?在行情看好的時候，想捧紅、創造一個酒類品牌，幾乎是不可能的，為啥，比你有資金、資源的酒企做起宣傳來更舍得花錢。但是，行情看好時，正是所有品牌舍得投錢的時候，大多數品牌評估效果往往是事倍功半甚至打了水漂，不是因為你不夠努力，而是比你實力強且努力的人太多了。

如今，咱們反向來思考一個問題。在行情不看好的時候，所有的酒企都在“緊衣縮食”。大酒企們依賴往日的知名度、美譽度，日子雖苦，卻能將就。中小酒企呢，日子卻是“王小二過年，一年不如一年”。當別人不愿做甚至不敢做品牌的時候，反而酒企成為“香餑餑”，可以用最少的錢獲得最優質的品牌投放，迅速占領經銷商、消費者的心智。

疫情之初，并未看到誰能脫穎而出。疫情常態化以后，一些上市酒企的品宣活動銳減，反倒是郎酒、西鳳等非上市品牌，新聞事件頻頻出現在各大媒體的報道之中，這或許就是決策者的“擴張之道”。

滄海橫流，方顯英雄本色。越是酒水清冷之際，比拼的不是酒企決策者的財力，而是酒企決策者的魄力及企業家精神。后疫情時代，考驗酒企決策者的時候到了。在這一輪調整之中，定會有新的品牌脫穎而出，也會有老的品牌泯然眾人。