郎酒最壞的時期也許已經過去了。
進入下半年，郎酒動作頻頻。繼7月1日紅花郎全線產品全面嚴格控貨之后，郎酒集團于7月12日在成都市推出戰略性新品。定位中檔中度純糧醬酒的兩款“郎哥”新品，以158元和168元的定價面市，引發業內熱烈關注。據悉，郎哥新品預計2015年銷售7000萬元，2016年銷售目標2.5億元，2017年達到銷售目標5億元。
郎酒推新品的做法，自然也引來業內質疑。因為就在今年1月份的郎酒集團經銷商大會上，郎酒集團還在強調“只做減法不做加強”的“聚焦發展”戰略，并申明“2015年堅持五大事業部核心產品集中長期運作，全面停止開發和定制”。但半年過后，郎酒卻一反承諾高調亮相新品。
這或許與郎酒產品在上半年的良好表現有關。根據老郎酒事業部總經理易明亮在新品發布會上對《華夏酒報》記者透露，2015年郎酒市場復蘇明顯，銷售大幅增長。上半年各項指標增長穩中有進，市場消費氛圍大幅提升。
進入2015年下半年，郎酒打出了停止供貨和新品上市的雙重組合拳，經過超過兩年半時間低調潛伏的郎酒，已有再次沖刺高業績的張力，郎酒又來了!
嚴控紅花郎，市場復蘇可期
今年上半年，包括茅臺、五糧液、瀘州老窖等在內的名酒企業均先后上演控貨保價的戲碼。而進入下半年，較為低調的郎酒也開始對集團最核心的戰略系列產品實施控貨政策，郎酒借此重塑市場地位和價格秩序的決心不言而喻。
記者從郎酒集團的官方網站上看到，四川省古藺郎酒銷售有限公司日前發布通知，從2015年7月1日起，郎酒集團的主導戰略產品紅花郎全線產品(紅花郎10、紅花郎15、青花郎)全面嚴格控貨，郎酒集團表示將根據市場發展情況確認恢復供應時間和市場投放量。
紅花郎停止供貨的背后有這樣的一組背景：近兩年，行業調整引發了市場變化，但紅花郎產品在市場品牌宣傳、營銷和消費者互動上很有舉措，還借此重點打造和暢通了餐飲渠道。過去的兩年中，郎酒一直幫助經銷商消化庫存。據悉，紅花郎庫存從2012年底到2014年底下降了70%。此外，郎酒還補貼經銷商費用，埋單經銷商的大部分經營性虧損。目前，紅花郎保持穩步增長。
根據郎酒集團負責人的表述，集團對紅花郎嚴格控貨的市場舉措，是郎酒集團在整體銷售業績向好的背景下主動的市場行為。他還表示，目前郎酒各系產品各項市場指標較為良性，年度和中期目標預計能夠順利達成。特別是主導產品紅花郎的表現喜人，上半年超額完成集團下達的目標任務。
至于下半年，在7月份開始全面嚴格控貨后，郎酒集團還將加大紅花郎的品牌、市場、費用投入。比如說，郎酒紅花郎獨家特約的CCTV-1黃金檔劇場，將會繼續播出提升品牌。紅花郎還將推動銷售模式和銷售隊伍的轉型，積極推進營銷分離的模式，加大市場費用投入，以擴大紅花郎消費群體、營造紅花郎市場氛圍、擴大紅花郎市場占有率的市場營銷活動，并精耕紅花郎餐飲渠道。
“主動嚴控紅花郎進出貨以穩定市場發展的戰略意義，比短期銷量訴求重大得多。”上面這位郎酒負責人表示，文章來源華夏酒報郎酒要走得更遠，還在于夯實市場基礎、擴大消費群體，通過細致的市場工作，維護郎酒經銷商利益和市場穩定。
記者還了解到，郎酒借助嚴格控貨紅花郎為契機，還將全面推行經銷商進貨和庫存雙向管控機制。此舉意味著，以后只要郎酒經銷商庫存達到合理狀態的邊界，即使經銷商提出進一步打款進貨的需求，郎酒也將不會接受。該項進貨和庫存管控權限，郎酒集團會授權給銷售公司，各事業部和大區沒有此項授權。該項制度將率先在紅花郎事業部開始推行。
對于嚴控紅花郎的供貨，一位紅花郎經銷商表示是好事，“紅花郎主動維護、梳理市場，不僅對紅花郎品牌長遠發展有利，而且對經銷商也是負責之舉，對市場穩定發展意義深遠。”
