2014年，陜西西鳳酒股份有限公司在行業新常態下，依然取得了不錯的業績，全年整體銷售達38.3億。當然，這一數據的發布，在行業也引起了一陣漣漪，爭論的緣由基本都聚焦在2013年西鳳股份銷售額上。
實際上，就這一問題，筆者曾經在新浪微博上做過簡要闡述和解釋，大體意思是：2014年西鳳酒銷售額38.3億元，2013年西鳳酒銷售額為45.8億。但2014年銷售噸數為53653噸，較2013年的46884噸增長14.44%。這里指銷售噸位的增長數字，主要是產品價位下移導致的，對西鳳而言是新常態下的正常表現。
在西鳳股份這種正常表現下，要想實現全面的騰飛，到底需要一雙怎么樣的翅膀呢?筆者作為一個常年觀察西鳳的人來說，也曾有過多次設想和論述，但當今天又回過頭來，重新審視這一問題的時候，發現這也是一個全面了解西鳳的過程。
筆者在文章開篇用銷售額起筆，實際上是想說明一個問題：這么多年，我們一直將觀察西鳳的目光聚焦在銷售額上，而忽略了對最務實動作的洞察。從近幾年西鳳的發展舉措看，有些單一的舉措可能是無聲的，也可能是備受爭議的，但當這些措施匯聚在一起放光的時候，這種力量便會成為勢不可擋的曙光。下來，筆者就“西鳳騰飛需要一雙怎么樣的翅膀”展開詳細闡述。
過去，檢驗真理的唯一途徑是時間
作為老四大名酒中最后一塊還未完全開發的金礦——西鳳酒，資深的品牌溢價在第六屆中國酒類品牌價值200強頒獎典禮上，西鳳酒2014年度品牌價值被測評為330.88億元，這也說明其成為中國最具全球競爭力白酒領軍品牌的市場潛價值和未來發展的潛力。
反觀2014年，西鳳在四個方面實現了突破性進展：一、西鳳品牌戰略再創新高;二、西鳳省內外品牌子公司打造不斷完善;三、通過在全國范圍內的西鳳酒文化館建設，西鳳酒文化傳播效果顯著。四、聯合優質經銷商共同合作的廠商聯盟形成了堅固的陣營。
我們作為行業觀察者所能看到的有形的作為，而為西鳳的強勢崛起還有很多無形的舉措，也是可圈可點的。
在寶雞市政府的大力關懷下，作為陜西酒業新地標的“中國西鳳酒城”建設的宏偉藍圖已經全面展開。中國西鳳酒城是依托西鳳酒品牌，以現有生產區為基礎，吸納和聚集白酒企業、配套產業，以及項目、資金、人才、信息等優勢資源，延伸西鳳酒產業鏈，擴大產業規模，實現多元化發展的一個綜合性產業園區。2013年5月，寶雞市政府會議通過了《中國西鳳酒城整體規劃》，成立了以國資委牽頭的中國西鳳酒城建設領導小組。同年10月，酒城招商項目集中簽約，10個產業招商項目總投資32.5億元，涉及酒類印刷包裝、廢棄物循環利用、基礎設施、商貿服務等領域。
據了解，中國西鳳酒城總投資300億元，占地面積達7平方公里。計劃項目全面竣工后，可實現總產值500億元，其中白酒主業收入可突破350億元以上。
作為寶雞市工業轉型的 “四大主戰場”之一，西鳳酒城建設目前是寶雞市政府經濟工作的重中之重。寶雞市委書記上官吉慶、市長錢引安等領導多次深入建設一線調研，為企業成長、壯大產業集群開辟“綠色通道”。
搶占市場的“利器”已具雛型。在行業新常態下，西鳳集團明確提出了“讓名酒變民酒”的響亮口號，并確定了“打造百億西鳳，復興名酒地位，重回中國白酒第一陣營”的核心發展戰略。白酒行業調整，顛覆了許多傳統的模式和理念，面對嚴峻的行業態勢和市場形勢，西鳳集團根據自身實際，在2014年營銷工作中確立了“一個中心、四個推進、五個提升和六大調整”的措施，扎實推進營銷戰略。
提質增效的“原動力”已完全具備。在打造百億西鳳，復興名酒地位的戰略實施過程中，西鳳酒“大手筆”實行技術改造和科技創新。斥資數千萬元擴建了技術中心，與多所大專院校建立了業務合作，并就技術中心建立及質量品質管理體系建設等內容與國家酒檢中心達成服務協議。從源頭上為產品質量的提升奠定了堅實保障，標志著西鳳酒公司在實現釀酒機械化、自動化、信息化的道路上邁出了堅實的一步。
現在，廠商聯盟夯實西鳳騰飛的重要舉措
西鳳模式下的“廠商聯盟”，實際上是服務西鳳多年并且也作為西鳳公司和王延安主導下的西鳳大商聯盟，將西鳳的大商轉變為某一區域或者某一渠道的平臺服務商。換句話說，與西鳳公司緊密聯盟的大商無論是在經濟實力上，還是價值呈現與理念認知上，都與以往有了“量”和“質”的區別，使廠、商真正構筑形成了共同發展、共同做大西鳳的命運共同體，成為了西鳳發展的堅實力量。
當然，西鳳模式下的廠商聯盟模式正式開始實踐，是隨著旗幟西鳳的上市開始的，這種“廠商聯盟”對西鳳而言是具有時代性意義的，具有以下幾個特征：
1、采用廠商聯盟能夠有效地增強經銷商的主人翁地位和積極性。
2、有效利用王延安手中強大的渠道直控力量實現旗幟西鳳短時間的放量。
3、找到適合西鳳自己的省外推廣模式，加快西鳳全國化進程。
4、將旗幟西鳳這樣的核心戰略產品聚焦在以大客戶為中心的運作體系下，將這一點放大放亮，發展成為西鳳獨有的經銷模式。
5、有效也在最短年限內“回歸名酒陣營，實現百億夢。”
可以毫無疑問地說，“廠商聯盟”模式是助推西鳳騰飛的一雙有力的翅膀，也是解決西鳳當前的渠道問題和未來發展的重要舉措，西鳳公司上下將傾其全力，逐力打造核心經銷商模式下的渠道扁平化策略。當然西鳳的全國化布局，尤其是全國市場的收獲，不可能在短期內完成和顯現成效，或者說在短期內，也有可能不會有絲毫數字上的收獲。但不能否認的是，對于今天日益重視口碑傳播和認知競爭的當下，有時候比業績和數字更重要的是“能見度、可感知度”。首先是出現在消費者的視野中，其次是有品牌活躍度并保持這種活躍度，然后是積極與消費者溝通，最后才是捕獲目標消費者的心，形成消費勢能。
未來，全球白酒業的天空最上方等著這只鳳凰
2015年，正值西鳳酒榮獲巴拿馬金獎100周年，也是西鳳集團各項改革任務全面推進的關鍵之年。行業調整仍在繼續，西鳳仍處在調速不減勢的上升通道，機遇與挑戰并存、壓力與動力同在。在新的一年里，西鳳集團將以酒城建設為引領，加快股份上市、市場營銷和產能配套步伐，不斷創新改革、提升跨越，推動各項工作持續快速健康發展。
其次，作為酒城建設核心的西鳳集團，勇敢地扛起了推動全市白酒產業轉型升級、率先發展的大旗，積極發揮地域、人脈優勢，整合資源優勢，幫助入駐企業拓展市場，延伸產業鏈。
2015年，以西鳳集團公司為投資主體的中國西鳳酒城建設新建項目有7個：制曲車間搬遷工程、物流倉儲區一期建設、制酒C車間工程、西鳳佳苑項目、西鳳博物館工程、溫州才堅包裝、西鳳福澤信包裝項目;續建項目5個：稻皮庫工程、裕鳳、西鳳艾特包裝項目、西鳳公租房、棚戶區改造;擬建項目2個：酒城主題公園、柳林古鎮建設。
在加強自身發展的同時，西鳳集團始終不忘回報社會，積極承擔社會責任，近年來，西鳳集團先后在社會扶貧幫困、為農村建校和修路架橋等方面捐資近千萬元。特別一提的是2014年，因國家關停嚴重污染的化工生產企業，陜西秦嶺化肥總廠鳳翔分廠已于2010年停產，592名員工生活得不到保障。2014年西鳳集團根據寶雞市國資委要求，在白酒行業市場銷量下滑的情況下，積極承擔社會責任，員工全部接收并安置工作，補交了拖欠多年的社保費用，此舉受到社會各界好評。
振翅騰飛的翅膀已經充滿了力量，只待時機到達一飛沖天。展望未來，10年后的酒城，將成為全國一流的白酒產業生態基地，寶雞也將成享譽國內外的中國名酒文化城。酒城建成之日，必是“西鳳飛天”之時。
