三、西鳳模式，是西鳳目前最好的模式

西鳳模式，歸根結底就是“以大客戶為中心和重心”的開發模式。

其實企業在一定時候選擇一定的發展模式，肯定是有一定風險的，畢竟在大環境最不好的時候，西鳳還保持了穩定的發展。

但話說回來，經銷商開發模式不僅僅是西鳳一家獨有的，五糧液、瀘州老窖也是品牌運營的受益者。雖然近幾年五糧液、瀘州老窖開始大力度砍掉運營品牌，這是企業發展到一定時期的必然行為。

西鳳一直走的是經銷商開發模式，這也適應了當時西鳳“名酒歸來”的初級階段的實際情況，打開了西鳳發展的局面，使西鳳迅速地壯大了實力，奠定了進一步擴張的條件，并形成了具備一定競爭力的原有的西鳳產品群，成就了西鳳在陜西一家獨大的絕對強勢地位。

徐可強想試圖改變這一模式，但通過鳳香經典，老爺子也意識到了其他模式不太適合西鳳的發展，于是他在后期用旗幟西鳳倡導了廠商聯盟，廠商聯盟說白了還就是經銷商開發模式的放大版。

當然，這種模式對西鳳的西鳳的發展起到了積極貢獻，但凡事有利也有弊，西鳳要想走得更遠，做的更大，還是需要有企業自己的產品，大單品、重點產品、形象產品是必不可少的。

就目前的西鳳狀況來講，已經錯失了6年的發展機遇，經銷商開發模式也許是西鳳最好的模式。

四、6年，給西鳳留下了巨大的懸念，西鳳格局重啟

徐可強的6年，為西鳳倡導了“回歸四大名酒，爭創百億俱樂部”的鮮明旗幟，也為增大西鳳銷售額和為西鳳上市做了很多努力。但也讓西鳳由此走上了一條“重啟”的道路。理由如下：

1、西鳳的核心靈魂沒有抓住，沒有給西鳳留下如汾酒“中國酒魂”這樣震耳發聵的定位。

2、核心戰略產品沒有塑造成功，讓6年后的西鳳依然走的是“有鳳無頭”的路子。

3、6年時間沒有一款產品成功，唯一的西鳳375，還是西鳳酒上任領導者手中開發的產品。

4、國企改革不徹底，讓西鳳依然環繞在6年前的體制中。

未來的西鳳，勢必要突破以上四點，重新開始定位，開啟“重啟”之路。

五、西鳳酒歸根結底還是西鳳人的西鳳

N年前，和西鳳處于同一陣營的汾酒，深刻地告訴了西鳳這樣一個道理，只要明晰了戰略，理順了思路，大力強化營銷組織建設，改善和提升市場快速反應速度，釋放品牌的巨大潛能，產品根本不是問題。

但西鳳依然是屬于西鳳人的，因為只有西鳳人才能體會西鳳的靈魂，只有西鳳人才能明白西鳳目前的狀況，只有西鳳人才能“對陣下藥”，只有西鳳人才知道西鳳需要的是什么，三秦大地人民需要的是什么。

因為西鳳的前景是無限的。但由于發展階段的不同，西鳳的內部調整在適應行業的趨勢上表現得相對滯后。簡單地說，未來西鳳增長和發展的關鍵在于能不能順應行業發展趨勢——以消費者為中心的直面導入，深刻認識自身品牌的價值，并將這種品牌價值通過商業規則轉化為現實的增長和競爭力。

西鳳當前發展的瓶頸并不在于現實中那些細枝末節和具體問題，而在于西鳳人的戰略抱負和雄心，就像當年李秋喜對汾酒的戰略抱負和雄心一樣，在于能否快速適應行業趨勢。

在行業深度調整和行業集中度提升愈發明顯的今天，主要名優骨干企業在行業中占據的地位和比重越來越大，西鳳應該做的是內部壓縮和停止開發產品、逐漸縮減產品線、強化和打造核心主導產品。只有這樣，西鳳潛藏著的品牌能量才會發揮出來。

六、徐可強的6年，主要標志性事件回眸