河北省強勢白酒品牌衡水老白干(以下簡稱“老白干”)，正因收購豐聯酒業旗下四家酒企成為酒業市場上的熱點話題，雖然能否收購成功還未有定數，但老白干欲發力全國市場的策略已經隱現。近日，老白干宣布將公司事業部一分為二，衡水老白干系列與十八酒坊系列各自獨立運營，隨著事業部的調整，公司人事也隨之進行調整，老白干事業部負責人由衡水老白干營銷有限公司副總經理、原衡水大區經理賀延昭擔任，十八酒坊負責人暫無變動。業內人士指出，老白干內部產品架構一分為二，有利于聚焦資源實現長遠盈利，但區域性酒企標簽未摘，“雙腿走路”形成短期資本承壓的情況下，老白干想要實現跳躍式發展具有一定挑戰。
梳理產品格局
2月23日，老白干對外發布重大資產重組繼續停牌公告，因謀劃跨省并購而停牌一個月后的老白干，因相關并購事項仍存在不確定性而選擇繼續停牌。自1月21日老白干對外宣布該公司將進行重大資產變動后，成為白酒行業議論熱點。除此之外，老白干對內也在進行著一系列的調整。2月19日，老白干將事業部一分為二：一是將衡水老白干高中低系列產品、老白干青花全部并到老白干事業部;二是中高端系列產品十八酒坊事業部獨立正常運作;同時導入三家咨詢公司，分別負責企業品牌咨詢、十八酒坊咨詢及整個省內外老白干體系咨詢。
衡水老白干酒業股份有限公司總經理王占剛對此表示，2017年老白干要做強做專做大白酒。首先要應對市場變化，調整產品結構，提高產品競爭力。以市場為導向，進一步調整和優化產品結構。然后要完善營銷策略，創新營銷模式。全面布局、重點突破，加大對河北市場深度精耕的力度，對省外市場點狀突破。
業內人士認為，同一個企業資源有限，而高低端產品運作模式不同。高端產品需要品牌拉力，而低端產品主要依靠品牌競爭和渠道推力。老白干兩個產品系列獨立運營，就意味著品牌獨立核算，能夠在最大程度上激勵銷售團隊;且事業部權限變大，資源使用效率提高，從而促進業績發展。與此同時，老白干作為河北頭牌酒企，在過去一年憑借旗下高端產品，在行業調整期尾聲實現業績反彈，進一步鞏固“河北王”市場地位，此次資產重組，或意味著老白干在形勢利好的環境下，向全國化酒企行列邁進。
據老白干2016年前三季度業績報表顯示，1-9月期間，該公司營收達16.56億元，同比增長8.94%;凈利潤收入0.83億元，同比增長44.88%。前兩個季度老白干凈利增長同樣亮眼，中報顯示該公司凈利潤收入0.25億元，同比增長42.06%;一季度凈利潤0.31億元，同比增長42.41%。且王占剛之前透露，截止到2016年底，集團公司銷售收入26.64億元，同比增長4.7%;利潤1.81億元，同比增長10.13%。
發力布局次高端
記者獲悉，老白干日前在2017年春季全國優秀經銷商大會對旗下產品定位進行了進一步分析。分析指出，社會消費升級后，高端白酒回暖，100元左右價位的產品已經無法滿足當下商務消費需求，300-400元的白酒成為市場青睞的對象，因此老白干將把握次高端發展趨勢，對產品結構進行升級。
衡水老白干營銷有限公司總經理趙旭東也明確表示，老白干將在優化的基礎上深度聚焦產品改革，確保經銷商和消費者的雙重利益。
相關數據顯示，老白干十八酒坊二十年產品價格在680元左右，十五年產品價格在320元左右，八年產品價格在128元左右。2016年，十八酒坊二十年同比增長26.7%、八年同比增長2.1%;今年春節期間，十八酒坊二十年同比增長70.4%、十五年同比增長85.6%、八年同比增長23.1%。
從目前國內白酒行業趨勢不難發現，白酒行業品牌分化凸顯，區域性白酒紛紛聚焦市場，狠抓大單品。業內人士分析認為，十八酒坊雖然目前業績增長穩定，但增長空間仍有限。此次業務架構整合，或將進一步實現十八酒坊在市場、人員、營銷策略方面的聚焦，逐步擴大十八酒坊品牌影響力及產品價值，推動中高端產品升級，擴大次高端市場份額，實現長遠盈利。
