郎酒、劍南春何以同時開啟漲價模式?

對于郎酒、劍南春的提價，有酒業營銷專家就表示：這次的漲價和龍頭企業的漲價模式不同，主要有著三個方面的原因。

1茅五價格飆升，為次高端“松綁”

一方面是由于茅臺、五糧液價格的高企，茅臺最近零售價在1200元往上，五糧液的價格也已經達到800往上，這讓次高端的價格區間得以擴大。“以前300-500可以說是次高端，現在可能300-700都可以算是次高端。”

北京圣雄品牌營銷策劃機構創始人鄒文武表示：郎酒和劍南春都算次高端的霸主，現階段茅臺、五糧液價格上去后次高端也有了動力;同時它們都是前幾年是被擠壓式發展，市場運作比較謹慎，現階段的漲價其實在品牌力上是有支持力的。

2市場環境，助力次高端提價擴容

在提到漲價之時，有不愿具名的酒企人士就表示：“雖然說漲價有著市場向好的原因，但是同時也是處于企業生存發展的實際需求。”

對此，糖酒快訊在此前的報道已經提及，各類原材料的上漲也是酒企提價的原因之一。

(糖酒快訊12月調查信息)

“另外經銷商也等期望漲價順勢，市場原料漲價等氛圍給它們很好的漲價環境，另外低端品牌也紛紛漲價給次高端很好的漲價環境。”鄒文武這樣分析道外部環境對于漲價的影響。

此外，還有酒業人士告訴記者，消費升級、消費者消費能力的提升也為次高端白酒的上漲提供了很好的外部環境因素。該人士介紹：預計到2020年，白酒次高端產品占比將由2015年的2.6%提升至8.2%，銷量復合年增長率達25%，次高端陣營的營收將達到約500億以上。

3提升管理，抓住次高端新機遇

除了上述原因，糖酒快訊記者還注意到，在近期郎酒和劍南春都動作頻頻、信心滿滿，紛紛提出了自己的百億計劃。

就郎酒而言，汪俊林的回歸，提出再造郎酒100億，帶領郎酒實現兩百億的目標。再加上近期郎酒“遷都”新總部，第一位女總經理的上臺等等。

而劍南春方面，有長期關注劍南春的人士就表示：在此之前就曝出漲價的消息，而此次通過減少返利提升出廠價格的方式進行漲價，這是劍南春一次謹慎的探索。

據該人士介紹，在今年春糖期間劍南春提出了“十三五”實現100億的戰略目標，并公布了六大戰略營銷計劃。“其實提出百億目標，制訂六大計劃，這些調整早已為此次的試探性漲價買下了伏筆。”

次高端將迎來窗口期，新一輪漲價潮在醞釀

對于劍南春和郎酒在次高端的動作，糖酒快訊記者采訪了多位營銷專家，綜合來看基本都認為劍南春和郎酒都是處于次高端霸主的地位，在這一價位上它們有著優勢，并且在可預期的未來優勢仍然存在。

對與此輪次高端品牌郎酒、劍南春的提價，有酒業專業人士就指出：隨著茅臺、五糧液價格的高企，次高端價格空間擴容，容量的擴容，很可能造成新一輪的次高端品牌的漲價潮。