事件一：茅臺1220經銷商大會活動期間，在題為“分享、引智、香聚、傳承”的經銷商聯誼會活動“茅二代”傳承儀式上，有關“茅二代”詳細的培養計劃流出，對支持和培養“茅二代”提出具體的實施意見，頒布了對“茅二代”繼承人的基本原則、入選條件、確認推薦、扶持工作等細則，希望著力培養出一批茅臺事業的推動者，構建廠商命運、利益、價值、戰略共同體。

事件二：無獨有偶，五糧液1218經銷商會議活動期間，也曾做出了二代培養計劃——12月15日，以“薪火相傳，再創佳績”為主題的五糧液12.18廠商共建共贏大會定制情景拓展活動召開，在互動、交流、體驗的過程中增強五糧液與“五二代”的情感，鞏固五糧液和經銷商的聯系與溝通。

這兩則消息在內容上有一個共同點，那就是酒企針對經銷商酒二代通過不同的方式進行相關的扶持和“拉攏”。

無疑，“酒二代”已經成為近年來非�；馃岬囊粋�話題，事實上，不少酒企也已經把酒二代的培養計劃提上日程。

但作為逐漸走上酒行業舞臺的新生力量，酒二代能否繼承先輩的事業繼往開來?

眾多名酒企業態度鮮明

如今，很多酒類企業的硬件設施已日趨完善，但沒有“人才”這個軟實力作為支撐，保持較快的發展勢頭是非常難的，尤其在渠道體系建設方面。也因此，各大酒企對“酒二代”的培養逐漸開始重視，并寄予厚望。

茅臺——

11月3日，茅臺集團董事長袁仁國在“茅二代”傳人交流座談會上表示，“茅二代”是已經或準備接手經營老一代茅臺經銷商事業的傳承人，是茅臺營銷事業成功的力量主干。

在經銷商隊伍新老交替的關鍵時期，進一步開展茅二代工作，有利于為經銷商培育人才，有利于鍛造年輕的經銷隊伍，有利于為茅臺營銷注入新力量、新活力、新動力，希望“茅二代”成為茅臺營銷事業的傳承者、茅臺市場建設的創新者、茅臺“九個營銷”的精準者、茅臺國酒文化的弘揚者、茅臺輝煌事業的推動者。

茅臺集團黨委書記、總經理李保芳對茅二代提出要求：要做一心做事、用心成事的茅二代，做有內涵、有擔當、有作為的茅二代。

五糧液——

在五糧液12.18廠商共建共贏拓展活動中，五糧液股份有限公司副總經理朱忠玉也對“五二代”提出五點要求：

一、做有夢想、敢追求的“五二代”;

二、做有責任、敢擔當的“五二代”;

三、做有能力、敢作為的“五二代”;

四、做有遠見、敢創新的“五二代”;

五、做有情義、敢付出的“五二代”。

此外，瀘州老窖也針對“接班人”設置了專門的培訓班;勁牌公司在設立培訓班的同時，安排二代們接受理論及實踐學習;西鳳成立基金獎勵“酒二代”的學習進步、鼓勵其創業……這些都證明酒企對傳承人的希翼。

酒二代為什么值得關注?

誠觀當下酒業，從90年代發展起來的經銷商隊伍已到了新舊交替之際，酒二代作為已經或者準備接手經營老一代白酒經銷商事業的代際傳承人，有哪些值得關注的地方呢?

一、視野開闊，接受度高

有酒行業的專家表示，“酒二代”和“一代”相比，已有著深刻的不同。“酒二代”大都出生于80年代、90年代，思想上比自己的父輩們活躍。

而且這些“酒二代”大部分都是出國留學回來的，視野比較寬闊，同時由于經歷的時代不同，受科技浪潮的影響，以及互聯網的快速發展，新生的酒二代們對新事物的接受程度較快。

二、自身的資源優勢

對于酒企來說，“酒二代”不僅是從事酒業的新生力量，最重要是其背后父輩們經過多年打拼積累下的各種資源。

酒二代從小在酒業圈子里耳濡目染，對酒類行業的認識和了解遠比其他人豐富;很多酒二代小時候都跟著父母不止一次來到酒企，對企業文化的了解和經營理念的認同遠比一般人要高。

而經銷商為保證事業的傳承，多會對酒二代“扶上馬，送一程”，有老舵手護航，顯然比一般從事酒行業的人更有優勢。

同時，在白酒消費群體越來越年輕化大趨勢下，“酒二代”通過自己的圈子也積攢了屬于自己的消費者資源，年齡上、思想上的接近，更容易讓他們直接快速的跟年輕消費者建立溝通聯系。

三、給行業注入新元素

酒二代還有著應對流通模式和消費模式轉變的新鮮活力。有專家表示，中國白酒的流通模式和消費模式正在發生巨大的變化。消費者的消費方式、消費心理等都在發生著翻天覆地的變化，對于一部分老經銷商而言，對這種變化是不適應的，甚至是沒有能力去適應的，但作為時代的弄潮兒，酒二代們對行業新變化的接受能力遠遠大于父輩，對于酒企來說，無疑是注入了應對流通模式和消費模式轉變的新活力。

酒二代還是促進商業模式升級和渠道轉型的新銳力量。也有業內的專家表示，酒企想要獲得長久的發展，關鍵是要適應時代，不斷地進行商業模式升級和渠道模式轉型。

酒二代作為注入行業的新銳力量，在促進企業模式升級、渠道的轉型方面提供了一個新的著力點，具有重要的戰略意義。