——專訪四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江

在剛結束不久的秋季南京糖酒會上，1919酒類直供酒類供應鏈管理有限公司(以下簡稱1919酒類直供)也借此良機召開了自己的合作者發布會。1919酒類直供董事長楊陵江、新任首席品牌官苗國軍均出現在發布會上，現場有數十家媒體關注報道，500多名意向合作者到場聆聽，最終簽約合作者達47家，這一串串數字無疑讓1919酒類直供成為此次秋糖會的終極大贏家。即使今年上半年酒業開始有復蘇跡象，但也僅是一種緩慢、弱化的態勢，像1919酒類直供這種業務全面打開的情況實屬罕見。

“在如此復雜嚴峻的行業狀況下，1919酒類直供是如何做到逆勢而上的?與其他傳統酒企相比，1919酒類直供有何不同?與互聯網電商又有何分別?傳統酒業和互聯網的雙重夾擊下，1919酒類直供是如何取其精華去其糟粕，為己所用的?目前，1919酒類直供憑借怎樣的市場布局來拓寬整體業務規模的?新時代背景下，1919酒類直供又打算如何定位自己，如何建立有效盈利模式的?……對此，鳳凰酒業君專訪了四川1919酒類直供酒類供應鏈管理股份有限公司董事長兼總經理楊陵江，聽其分析1919酒類直供的三大戰略布局。

 

圖為楊陵江

人才優勢：結合自身業務特點 吸收職業經理人

在1919酒類直供的合作者發布會上，除了四面開花的業務狀況讓人驚艷外，首次以新任首席品牌官兼河南1919酒類直供董事長苗國軍的出現也讓業內為之眼前一亮。苗國軍曾先后在三全、杜康、好想你等企業擔任高管，是酒水行業較為知名的資深高級職業經理人，在河南快消品領域有著縱深的人脈關系體系。

四川1919酒類供應鏈管理股份有限公司董事長兼總經理楊陵江不止一次表示過，河南市場是1919酒類直供在全國范圍內重點開拓的第一個省份，選擇一個熟悉當地市場有兼具高級職業經理人素養的人來掌管新開發的河南酒業領域，是十分有必要的。所以對于吸納苗國軍加入1919酒類直供是勢在必行之事。

“管理方面的事情，與我關系最為密切。把整個公司的各項事業單獨核算計劃，然后在粘合在一起就形成了我們整個大平臺，這也是目前1919酒類直供逐步轉型的一大體現。正是在這樣的大背景下，苗總看到了行業的發展趨勢以及我們企業的未來走向，決定正式加入到1919酒類直供當中。經過兩三年的接觸和商談，在時機最佳成熟的時候，我們和苗總聯手走到了一起，可以說這樣一個結果，也是雙方努力的成果，也將會給1919酒類直供帶來更好的未來。”楊陵江說道。

對于加入1919酒類直供，苗國軍曾對媒體表述，認為是四大點原因促成加盟事件。其中多數觀點和楊陵江所說不謀而合，雙方都認為此舉是順勢而為。

“過去的十年是酒類廠家的十年，現在是渠道商的十年，因此酒類行業最大機會也在流通企業。”苗國軍說道，第二點是1919酒類直供核心競爭力在不斷增強。與傳統企業相比較，1919酒類直供有著自身的數據化管理模式;與電商平臺相比，1919酒類直供又有著良性的盈利模式，所以這是一個有未來的企業。第三點，就是1919酒類直供以開放、攜手、發展來塑造企業文化。最后一點，就是雙方領導層相互賞識。

正值雙十一預備階段，吸納職業經理人苗國軍加入，無疑增加了1919酒類直供占領市場的砝碼，不僅在這短暫的數天，對于整體1919酒類直供的長遠發展和未來機制改革，楊陵江對于苗國軍的加入也是報以極大贊許與希冀的。

1919酒類直供作為目前國內酒類流通領域O2O電商的最大開放平臺之一，與酒類快消品業職業經理人擦出怎樣火花，讓人拭目以待。

市場優勢：全面拓展線下自營店業務規模

在傳統、非傳統企業一窩蜂涌向互聯網的時候，1919酒類直供卻大規模地開展自己的線下自營店。據楊陵江介紹， 1919酒類直供幾乎每天都有新店開業，有時候甚至一天開業接近10家，如果從籌備階段算起，目前1919酒類直供將有600多家線下自營店開張，市場覆蓋面極其廣泛。“在去年大概10月份之前，我們線下已經正式運營的有43家自營店，因為我們是從去年7月份開始正式宣布的我們要實行直管店的經營模式，從宣布到找到經營合作者，再到開到第43家時，那時已經是10月份了，在最初這43家的基礎上，歷時近一年的時間，我們成功地將我們的店面拓展到了330家左右，再加上一些在建和洽談籌備階段的項目，總共加起來會有600多家自營店的市場規模。”楊陵江解釋道。

除了1919酒類直供目前自營店的市場規模外，其自營店如何經營?是否盈利也成了行業矚目焦點?“從這330家左右現有自營店的運營狀況來看，誠實地講，目前我們沒有一家合作者(傳統經銷商合作者)和我們提出終止合作意向，一家也沒有。從1919酒類直供開始開設線下自營店至今，從未關閉過一家店面。”楊陵江接著說到，“在去年10月份，我們線下開業了3家實體店面，從他么的業績來看，他們的平均回報率幾乎達到了40%。也就是說如果他們在1919酒類直供投資了100萬做保證金，除去房租、管理、稅金等各項費用開銷，可以獲得40萬的凈利潤。我們預估有60%的自營店都可以獲得這種收入，甚至有可能會更好。”

目前隨時全國乃至全球范圍內進行業務布控，但是從銷量上來看，以北京為軸心的華北大區是最好的區域，但因其成本也相對來說最高，所以收益總體權衡后并不突出。華北大區昂貴的成本，并未阻礙1919酒類直供規模的拓展，源于1919酒類直供資金、貸款和開店三者相協調的獨特商業模式。楊陵江闡述到，“1919酒類直供資金、貸款和開店是互不相干的一種商業模式狀態。我們的貸款主要涉及供應鏈方面，但更多情況下，我們采取承兌分期付的形式;開店所需的資金，直接從合作者提供的保證金中就可提供。”

渠道優勢：摒棄燒錢的B2C模式 打造O2O自配送體系

楊陵江不止一次對外強調1919酒類直供自身的定位，即打造中國最大的酒類O2O電商，絕非B2C模式的電商，做國內酒類流通行業的大型公司。但是對于B2B模式，是否給1919酒類直供造成了一定壓力呢?“像沃爾瑪、家樂�；蛘呷A聯這些大型商超，他們主要面對的是比較大的國際品牌，既然是名酒，相對來說，價格也會更高一些，所以說我們的競爭基本不在一個軌道上，對此我們沒有感到任何壓力。”楊陵江說到，“雖然我們不做B2C，但是互聯網電商領域的競爭的確非常激烈，但是，我們采取了線下開店的模式，我們的門面增多了，就可以節省第三方的物流成本，不需要經過二次包裝之類的，同時還能保證送達時間之類的，所以在這些方面我們有了自己很大的優勢，給傳統電商造成了很大的壓力。”

同時，楊陵江也自信地表示，因為1919酒類直供有著充足的資金支持，有著強大的人力團隊，有著對零售行業充分的理解以及整個酒業的行業積累，所以想要復制甚至超越1919酒類直供現在的體量和競爭力怕是十分困難的。

“互聯網+”大潮中，人們往往會被這一美好愿景沖昏頭腦而忽視了本質東西是什么。楊陵江認為，“互聯網+應該是一個催化劑，它能促使這個行業從傳統僵化的模式逐漸轉變為適應整個社會的全面發展，適應消費者的各種需要，適應時代的各種需求。但是最終起決定性的作用絕不是互聯網，互聯網只是一個工具，并不是行業模式，它也不是能代替我們的實體實業。”所以必須冷靜思考互聯網模式，“互聯網+”的催化作用，尤其是傳統的B2C電商。

對于電商行業的發展，楊陵江表示“我們必須要拋去傳統電商的思路，這種商業模式是用錢燒出來的，這個思維必須拋掉。但凡燒錢的這個模式，目前在垂直行業沒有一個成功的。在B2C這種商業模式下，前期因為開拓占領市場的需要，燒錢是很正常的，但是它不是持續地燒錢而不尋求自己的盈利模式。歸根結底，不盈利的企業，無論是在傳統行業領域還是在互聯網行業領域都是沒有未來的。一個企業可以在前期投資階段或是某個特殊時期階段性的不盈利，但是縱觀整體發展，你的盈利模式是要成立的，是要呈現良性態勢的。”

正是在這樣的思維模式指導下，1919酒類直供改變了傳統互聯網電商的經營模式，大力發展線下直營店，定位自己020領域，打造自己的物流運輸平臺，欲成酒業“天貓+蘇寧”。