作為徽酒第二家上市公司，金種子經歷了2005—2015年連續10年的高速增長，此后增速放緩。2016年，金種子集團新一屆領導班子上任，帶領金種子再次高速發展成為戰略使命。

在一年多的時間里，以董事長寧中偉為代表的領導層，開出了一系列“處方”：優化產品結構、調整組織結構、業務轉型、營銷變革、推行精準投入等，這一系列動作的推出給金種子帶來了哪些變化?

穩居徽酒第一陣營!“三減”過后更健康!

面對產品亟待更新、渠道活力待增、資源的投入整合、經銷商團隊的問題、省內市場格局的變化等一系列問題，“穩發展”成為金種子新一屆領導班子的第一要務。穩住省內市場、穩定銷售業績、穩定經銷商與業務團隊、穩居徽酒第一陣營作為金種子“穩發展”的核心要義。

2016年金種子酒業銷售收入為14.36億元，在全年銷售收入方面仍列安徽白酒企業前四名。省內市場逐漸穩定回暖，2017年第一季度金種子酒業銷售收入為3.48億元，其中，作為業績蓄水池的“預收款”高達1.58億元。

據市場調查，2016年，金種子從年初開始制定了減少渠道庫存到解決經銷商庫存的方案，所有業務圍繞產品動銷展開。據不完全統計，2017年初金種子經銷商的庫存，跟去年同期相比下降了45%左右，在終端庫存方面，2017年第二季度終端店庫存大約在20箱—25箱。

2016年，金種子酒業市場銷售費用同比下降24.24%，從上半年開始，金種子酒減少渠道門頭廣告費用、買店費用、渠道促銷費用、陳列費用。同時，提高費用使用效率，推行精準投入。

“從2016年開始，在安徽各地很少看到金種子大面積去做高檔門頭與滿墻的產品陳列了，習慣于高舉高打的金種子，風格突然轉變了，這種轉變是更健康的方式。”安徽酒水資深人士表示。

“種子酒縮減不合理的資源投入，這種調整雖然暫時帶來了經銷商與渠道的銷量減少，但同時也止住了產品的急劇下滑。從長遠來看，在商業過程中保證各節點合理的利潤，是企業經營的基本法則。”安徽龍泉酒業公司張總告訴酒食匯記者。

重構大單品!切入三大點!加裝防護網!新品基礎牢!

隨著全行業進入深度調整期，金種子業績連續下滑，作為企業的掌門人，寧中偉的責任重大。按照“做品牌，穩增長”的策略，寧中偉堅持推動自2003年以來的金種子第二次戰略轉型，“大單品”、“主流化”、“差異化”、“大健康”、“全國化”，五大戰略目標制定。

在“大單品”與“主流化”的戰略下，2016年下半年，新一屆領導班子提出了“將柔和進行到底”的產品戰略，推出了終端定位188元/瓶的金種子10年和75元/瓶的柔和升級版兩大產品，切入安徽商務價格帶與中檔價格帶。2017年，阜陽地區、皖南市場新品在渠道銷售發展較為迅速。

在“大健康”與“差異化”的戰略下，2016年7月份，推出了金種子和泰苦蕎酒。在合肥市場，流通、餐飲、團購三大渠道同時發力，產品復購率80%以上。巢湖市場上酒店終端150家，大型商超12家、流通網點130家，以及特通渠道十數家。在阜陽市場產品覆蓋率達到90%，在蚌埠市場產品產品覆蓋75%以上，在太和市場產品覆蓋85%，春節期間多地出現缺貨現象。