提出一個問題，如何解決它?理論上說有很多個辦法，但是由于我們提出這個問題是有既定假設與條件的，這個就是問題的本質，因此從這個角度出發，只有一個方法路徑是最符合我們需求的，而這背后的思考路徑就是底層邏輯。 簡單來說，底層邏輯就是解決方案必須要...

2020年初，一起薇婭茅臺事件引發了人們對于酒類與直播的探討。時值春節，同樣也是各名酒企業營銷的最佳時機，薇婭通過在直播間推出飛天茅臺秒殺活動，讓大家看到了直播的影響力對于白酒企業是很關鍵的。區域白酒企業通過直播的方式，一方面能夠提升品牌影響...

2020年，隨著新型冠狀病毒疫情的世界范圍內影響，我國的經濟遭受了非常嚴重的打擊，而作為需要消費者體驗場景的白酒市場，因為消費場景的中斷，更是哀鴻一片。 后疫情時代的白酒格局 1、新型冠狀病毒的影響，對白酒行業的影響不會產生質的變化，但是白酒行業...

近日聯合國已正式通告，全球經濟正式進入大蕭條周期。本次全球爆發的疫情給全球經濟帶來的影響將會比08年、09年的經濟危機更加嚴重。整個政治格局、經濟形態和人們的生活習慣、生活方式都會產生深刻而深遠的影響。人類在對抗大自然的大災大害中，人類命運共...

中國酒莊體驗營銷的關鍵是一點是場景營造，其主要方法包括以下五個方面的內容：象征聯想、極端展示、拉長時間、同類對比與模仿參與。 象征聯想，讓產品特征看起來象一個熟悉的物體;象征創意就是把產品的某一項特征與生活中的某個同樣特征的物聯系起來，并且...

最近朋友圈被嗶哩嗶哩與央視聯名發布的一則廣告《后浪》所刷屏，講訴著這個時代年輕人的精神與價值，引起了很大的反響。就今天我們的時代，有人說這是最壞的時代，移動互聯網和智能手機的高速度發展和普及，一步一步的改變著我們所有人的生活習慣和衣食住行...

疫情的余威漸漸散去，白酒行業身上的冰霜逐漸融化，各大酒企吹響了反攻破局的號角，截止5月份，白酒上市公司2020年一季度報告紛紛出爐，第一季度18家上市公司的總營收為751.08億元，凈利潤為299.15億元(該項統計未計入牛欄山)同去年一季度將將持平，從今年白...

贏者通吃的理念一直是市場經濟品牌資本下馬太效應最直觀的理念。在某個行業或產業的產品或服務，品牌知名度越大，品牌的價值越高，其忠實的消費者就越多，勢必其占有的市場份額就越大。反之，某個行業的產品，品牌知名度越小，品牌的價值越低，其忠實的消費...

廠家與終端沒有良好的客情，便會輕而易舉的被更高利益競爭者所替代，終端與廠家沒有良好的客情，就永遠得不到廠家除政策以外的其他利益支持，作為合作雙方的廠商關系看似是為利而生，但更深層次的利益捆綁往往離不開相互認可的情感交流。沒有情感紐帶的支撐...

新冠疫情的爆發加速了中國白酒行業向集中化格局的演變速度，無論是在市場份額占有率還是疫后的市場恢復調整速度都能清晰的反映出一線名酒、區域強勢品牌的優勢越發凸出，白酒市場集中度在進一步加快。 通過對疫情前后一線名酒在市場上的運營模式分析可知：在...

作為一個社會人，我們每天都在接觸繁多的信息，每天都有喜怒哀樂的情緒表達，這些體驗感謝的產生是我們對于外界信息的直接反饋，而好的體驗的本質是我們對于周邊事物擁有控制權，相應的，負面的情緒是我們對于周邊事物失去控制權。把這個概念延伸到酒莊的場...

前一段時間白酒上市企業公布了2019年的年度財報和2020年一季度的季度財報，在白酒上市公司發布的財報上可以清晰的看到行業的集中度在加快，經過一年的洗牌，白酒企業的對抗賽愈演愈烈。在2019年年報中，筆者對比18家白酒上市公司業績數據發現，一線品牌業績...

由于我們一直在做酒莊的運營，不可避免的要協助企業運營社群，但是在實踐中我發現，由于領導理念、企業資源，以及人力資源配置等原因，很多企業對于社群的組建與作用依然停留在拉一個微信群，每天發發紅包、笑話，或者促銷信息層面，因此我們今天來聊一下酒...

早在19年以前各大酒企就開始針對煙酒店為主的核心終端進行布局，從五糧液的百城千縣萬店工程，洋河的一村一店計劃，到水井坊的核心終端3.0，瀘州老窖的超級終端聯盟體打造。 在新一輪的渠道搶奪戰中，名酒企業已經通過各自的戰略布局和戰術聯動來搶先占領終...

關于疫情對經濟的影響，已無需贅言，每個人都有切膚之痛，企業如何面臨即將到來經濟下行的壓力，在危機中，你是看到危，還是看到機? 疫情將延續多久?相信這是目前所有人最為關注的話題，新型冠狀病毒大流行使世界陷入一個完全未知的危險境地，沒有一個國家可...

如果說我們不斷推崇白酒酒莊的運營是出于職業的需要，其實背后還隱藏著我們對于當代消費者公關的困惑與銷售破局思考，歸根結底是我們認為，當代酒類消費已經從渠道推薦、廣告號召等單一模式轉變為消費者體驗為核心的復合模式時代。具體到白酒酒莊體驗層面，...