1、選擇符合當地消費習慣的產品

如：規格的大小，包裝的形態，價格的高低，口味的甜咸。有些市場散稱賣的比較好，有的市場大包裝賣的比較好，有的市場低價產品賣的比較好。

2、不同的時期采取不同的考核方式

如：夏季是休閑食品的淡季，宜采取高底薪+低提成的工資結構，以做市場為主，不特別考核銷量。秋冬季是休閑食品的旺季，宜采取低底薪+高提成的工資結構，以銷量考核為主。這樣就可避免經銷商業務員夏季為了完成任務拿提成而壓貨，最終因壓貨而導致退貨。

3、了解各網點的動銷好壞

銷量好的網點可以多下一點貨，銷量不好的網點可以少下貨，甚至不下貨。

4、下貨之前先檢查客戶的倉庫庫存

不查看庫存就直接下貨，最終損害的是經銷商的利益。我曾經走訪很多市場，甚至看到了大批量整箱未開封的退貨，這就是業務員沒有檢查客戶倉庫庫存的結果。對于這種退回來的貨，建議三倍沖抵銷售人員的銷量。

5、勤跑市場，做好產品的先進先出

多走訪市場，不要下貨之后就不聞不問。每次進店記得查看產品的生產日期，將新日期的產品放在貨架里面，將老日期的產品放在貨架的外面。

6、制定合理的價格體系與利潤分成

價格過高，產品動銷慢;利潤太低，經銷商不主推產品，產品動銷也會慢。動銷慢的結果就是退貨多。

7、過了三分之二保質期的產品

要及時回收

及時將袋裝拆成散稱，將散稱回收集中找銷量好的門店做特價做活動處理。