源于國家對大健康產業的重視，健康酒在近幾年受到了眾多廠商的追捧，讓長期在白酒行業撕殺的廠商們似乎看到了一片藍海，于是一些知名白酒企業也加入了健康酒行業，一些知名藥企也開始研發生產配制酒、食補酒;健康酒雖然算不上新名詞，但新健康酒包含的小品類更廣泛，不但包含傳統保健酒、藥酒，也包含藥食同源藥材的配制酒、養生酒及采用釀酒新工藝生產的健康白酒等，健康酒迎來了新風口：
一、健康酒新風口下的機遇：
健康酒具有酒和養生功能雙重屬性，中國是一個酒文化大國，酒的消費群體龐大，市場潛力巨大;
根據近幾年的健康酒產銷數據，健康酒每年保持30%的增長速度，是一個高速成長的品類;
中國人口老齡化時代已經來臨，老年養生在中國是傳統習慣，老年人口的規�；厝粫䦷斫】叼B生行業的巨大商機;
隨著經濟的發展，物質的豐富，現在的中青年也越來越注重健康生活，品質生活，生態食品的興起正代表了一種新的消費理念，大健康時代正在到來，選擇健康酒也一定是一種趨勢;
國家食品藥品監督局不斷增加藥食同源中草藥品種，監管政策也放開為備案制，給研發更多的健康酒提供了契機;
健康酒行業總體發展水平還不高，除了勁酒一枝獨秀外，其它年銷售額過5億的企業都很少，企業產品研發、市場營銷能力薄弱，行業格局還沒有形成幾強相爭的局面，新入企業仍具有較大的市場機會。
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二、健康酒新風口下也有難關：
健康酒雖然迎來了新風口，但健康酒其實是一個需要系統規劃與精細化營銷的品類，不是一個乘風就可以賺錢的品類，新風口下的健康酒仍面臨不少難關!
首先健康酒總體上還是小眾酒，不同于白酒市場規模龐大，各廠商在健康酒里再做產品細分與定位，待切的蛋糕小，難以起量，對企業的發展起不到良性支撐作用;
健康酒的高增長率是基于健康酒的總量基數小;2017年健康酒的規模在300億左右，而白酒已達9000億左右，健康酒僅占1/30，短期內成長規模有限;
健康酒雖然迎來新風口，但不是貼個健康酒的標簽，消費者就購買，缺少相應品牌文化支撐及不能真正滿足消費者心理、生理需求的健康酒，消費者是不會消費的;白酒名企及藥業名企品牌形象已經定型，如何轉換、擴大原品牌內涵，讓它包容健康酒文化，很難做到;
健康酒營銷，除了要解決產品知名度，更要解決產品認知度，營銷難度系數遠超大眾酒，具備小眾酒營銷能力的廠商少之又少;
健康酒營銷人才屬希缺資源，隔行如隔山，照搬其它品類營銷經驗往往會水土不服;
已有部分廠家由于對于對健康酒認識不足、準備不足，結果是賠了夫人又折兵。
三、如何抓住健康酒新風口：
首先健康酒行業適合長線布局，做好健康酒品類品牌占位，分享健康酒行業高速自然增長帶來的紅利;
健康酒研發要以市場需求為導向研發產品，要做高品質特色產品，這樣做市場營銷會事半功倍，產品名稱最好讓人對產品功能一目了然，比如：椰島鹿龜酒讓人一看就知道這是一款含鹿和龜成份的酒，而鹿與龜都是補品，椰島鹿龜酒自然是補酒;勁酒給人第一感覺是喝了有勁、有力;苦蕎酒顧名思義有苦蕎的保健作用;健腰補酒自然是用于健腰;
健康酒研發要以小眾酒大眾化為研發方向，從產品宣傳來看，有食健字號和藥準字號批文固然好，但也有很多限制和約束，不利于產品系列化，不利后期調整配方、功效、顏色、口感;目前配制酒、食補酒是個很好的方向，已經有不少廠商推出了類似產品;
健康酒要做好品牌建設，品牌或子品牌文化訴求是一個產品的靈魂，健康酒品牌傳播只解決知名度是不足以讓消費者產生購買的，健康酒品牌傳播最核心點是要解決品牌認知度，過去可以通過報紙、廣播、小報、講座去解決這些問題，現在已進入新媒體時代，要與時俱進，可以通過公眾號、大V、網絡視頻植入廣告、掃碼答題有獎等新形式全方位滲透;隨著國家對食品、保健品功效宣傳內容的管控越來越嚴，品牌傳播內容的技巧性要求更高，過去“勁酒雖好，可不要貪杯喲”“他好我也好”都算是經典廣告語，可以透過影射的方式表達功效;品牌傳播只有創意與定位是不能賣貨的，品牌傳播一定要落地，才能實現產品動銷。
健康酒渠道構建要走廠商一體化道路，基于現有經銷商群體，具備體系化營銷能力的很少，而健康酒在營銷過程中需要經銷商會做體系化營銷，這就需要廠家對經銷商扶上馬、送一程，對意愿面好的經銷商，把經銷商發展成營銷商，發展成營銷分公司，配置一定的營銷資源，讓經銷商去落地，去開展線上線下消費者互動活動、去做銷售終端品牌展示、銷售促進、咨詢與售后服務等;
健康酒要做好樣板市場建設，成功的樣板市場對經銷商信心、員工信心都會有很大的提升，也有利于模式復制，鴻茅藥酒以縣為單位的營銷模式相當成熟，之所以鴻茅藥酒近幾年發展很快，就是模式復制的威力;現在健康酒領域，好多廠家都是沒有成功的營銷模式的，只是一味招商，招一個經銷商死一片市場，對市場傷害很大，對健康酒品類的發展也是一種負能量。
健康酒要做好人才隊伍建設，這是健康酒領域的一大軟肋，目前處于人才匱乏階段，一個行業的人才狀況是與這個行業的成熟度高度相關的，人才造就了大企業，大企業也培養了人才，實戰鍛煉才是培養人才的最好方式，勁酒打市場時打造了幾支市場突擊隊，通過集中力量，突破主要市場，同時也成功培養了一批批能征善戰的隊伍，為勁酒全國化運營，多品類運營奠定了扎實的基礎，值得新入健康酒行業的企業學習。
