農村白酒市場非常廣闊，發展潛力自是不必多說，而且變化也非常大;酒水品牌無論大小，都很重視農村市場發展;很多魯酒企業根據地都是縣鄉級市場，與村級市場非常近，農村市場對魯酒的重要性不言而喻。本文整理了農村市場比較重要的八個特點，通過分析農村白酒市場的這些特征，希望能對酒企、經銷商有所裨益。

1.人情關系復雜

中國是一個關系社會，而在小編看來，山東省尤其是在農村，人情關系更加繁復;正是因為這種關系的復雜性，造成了農村白酒市場與其他市場的差異性。從人情上講，白酒與之關聯性更強;那么，酒商都是怎么依托這種人情關系做市場建設的呢?

1. 招商，做業務;現在很多團購渠道、團購客戶大多通過一張張關系網達成合作，通過一個人可以放射性的影響到周圍的一群人;由此，酒商普遍認為農村市場有非常大發展潛力;

2. 作為推廣的一種手段;送禮酒、面子酒等都是由“關系”衍生而來，而且不少經銷商表示，在農村市場禮盒酒的消費價位有了比較大的提升。

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2.信息易獲取、易傳播

也有很多酒商認為，農村市場運作起來還是比較簡單的，其中一點原因就是能夠比較輕松的獲取到市場消費的一些趨勢、需求;而且產品的賣點能比較輕松地傳遞給消費群體，能夠產生不錯的市場效果;筆者認為這一點其實與農村大關系網也有關系;從信息傳播的角度來看，對白酒市場產生了哪些正面效果呢?

比如說，引爆效仿購買潮;豐富的產品并不能都得到消費者青睞，經銷商反應很多產品經百姓選擇后，常會推薦給朋友也購買，這種情況在農村市場更為常見些，很多人的效仿心理，常是產生購買行為的初衷;以婚宴等宴席為例，某家用的是哪款產品，很容易就被全村人獲知，那即將辦喜事的潛在消費者，就會在之后選擇產品時，重點留意這款產品;這就體現了農村信息傳播快帶給市場的活力。

3.名酒開發產品多

一直以來，農村市場盛行著非常多的名酒開發產品，即使在消費升級的背后，仍舊有不少消費者被模糊了名酒概念;受到名酒品牌力的影響，價格又在消費水平范圍內，因此常會得到農村市場的鐘愛。有魯酒經銷商提到，這些產品搶占了地產酒相當一部分市場份額。

4.消費節點集中、趨于同化

在很多的節慶日，農村的消費力簡直爆棚，尤其是量的激增，是很多縣市消費無法比擬的。而且，觀察一個片區會發現，很多農村消費者有相同的消費習慣，畢竟在相似的價位段內，大家都覺得這個產品好的時候，就會在較長一段時間內，重復的產生消費行為;

以接下來的一個白酒消費高峰中秋節為例，中秋節前后將引爆2018年白酒市場的活力;目前很多酒商就已經在磨拳擦掌。在比較重要的消費節點，仍舊比較固守傳統禮節的農村，能夠更加集中、大力的產生消費。

5.線上發展潛力增速加快

農村的生活節奏慢，發展速度也稍慢，前幾年可能對線上購物只是好奇、嘗試，而現在，隨著物流等各方面的完善，消費者對各種APP逐漸熟練操作，線上購物的風口開始變大;日前，拼多多引起非常大轟動，其低價位運作，農村消費占到非常大的比例。

目前，包括魯酒在內的很多酒企，微商城等線上運營初見成效，甚至部分酒企還配置了專門的人員和部門，想法、風格等日漸豐富。因此，在農村市場，線上的發展潛力是不可忽視的。

6.大促必火?

“大促必火”?在淡季，酒商常會采用很多促銷方式，現在就能看到，廠商都在采取不同的方式進行動銷;在農村市場，實物促銷更常見些，比如贈送一些實用的小物件;一部分酒商認為，只要肯投入大力度的促銷活動，肯定能收獲成效;短期效果是肯定的，但是要走長遠路線，大促之后必然要配合相應的發展戰略才行。

7.推廣成本低、成效大

目前來看，很多酒企在鄉村市場的宣傳推廣一直都非常的到位，像之前的墻體廣告，現在的車體廣告，以及各種終端店面、餐飲等門頭廣告等，這些廣告都能引起、帶動農村消費，相對來說，傳統的推廣方式在農村適用度仍舊比較高。近段時間以來，還出現了非常多的有新意的推廣活動，比如路演活動的互動性、創新性都有所提高。

8.渠道簡單粗暴

在村里，人們的購買渠道相對單一，經銷商重點提到的就是商超和餐飲;

一個家庭的主要消費可能就只圍繞附近的一兩家商超，每逢白酒消費旺季，都能看到白酒供不應求的局面，由此可見，商超、零售店都是非常關鍵的購買渠道，需要重點布局;經銷商提到偌大的農村市場，對餐飲店的管理、鋪貨也是非常重要的一環。

小結

農村白酒市場是一塊大蛋糕，有大能量，近些年來，由于消費升級等，農村市場藏匿著非常大的變化與機會，期待能夠給山東市場、魯酒帶來活力。