近日，小編在與多位進口商聊天時都聽到了一個消息：進口酒本土化的市場運作正在興起。簡單來講，就是參照白酒、啤酒的銷售方式建立完善的經銷渠道，通過渠道精耕，盡可能多地接觸終端，接觸消費者。
有人可能會說這有什么稀奇，酒本來就是給人喝的，酒商與消費者互動豈不是很正常。但實際上，葡萄酒曾因為又高又冷的“逼格”讓很多三四線城市的普通老百姓對葡萄酒有了疏離感，缺少親切，更談不上消費了。再加上過去一些不良酒商也借此抬高價格，以次充好，獲得暴利，一來二去就造成了葡萄酒大眾消費低落的現狀。
所以，對于葡萄酒尤其是進口酒來說，與消費者互動并非易事。那么，通過什么樣的方式能夠讓消費者在琳瑯滿目的產品中選擇你的產品呢?下面這些案例可能對你有所啟發。
宴席渠道，讓葡萄酒真正被消費
在福建，消費者對葡萄酒的認知度相對較高，葡萄酒已經成為了一般宴席的主要用酒，因此，宴席成為了抓住消費者的很好渠道。據廈門豐德進出口貿易有限公司總經理武永磊介紹，他們非常重視宴席渠道，因為一場宴席對葡萄酒的需求量就能達到二三十箱，而且這些葡萄酒是直接被用來消費的，并不是留在了渠道中。為了讓消費者對他們的產品印象深刻，豐德專門針對宴席提供上門侍酒服務，一是可以幫助宴請人提升服務質量，二是用最直接簡單的方式向消費者傳遞了葡萄酒的品鑒知識，而不會讓消費者覺得枯燥無味。
另外，一般消費者是通過酒行購買葡萄酒的，所以豐德對酒行有宴席獎勵政策，以此提升酒行老板對宴席推廣的主動性。
健康養生主題品鑒會，從身邊朋友做起
在東南沿海，葡萄酒已經被消費者熟知，但是在北方的三四線城市，葡萄酒還需要加強推廣。其實，葡萄酒有一個推廣亮點即健康養生，一位大同經銷商則利用了這一點做健康養生為主題的品鑒會，吸引了很多注重健康的中年白領。
據了解，這位經銷商一開始發出通知和邀請主要是通過朋友圈、QQ、電話等方式聯系同學、朋友等，隨著舉辦次數增多，朋友的朋友，同學的同學，來的人每次都會不同，傳播效應發生了遞增，每次品鑒會都會產生銷售，并逐步帶動了進店銷售，從而產生了很好的銷售業績。另外，一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養生知識，讓廣大消費者的好奇心得到滿足，并且得到很好的引導，讓他們明白葡萄酒應該列入日常攝取的食物和飲料中，才能真正起到保健作用。
葡萄酒已經進入了大眾消費的時代，唯有抓住消費者，才能在這個行業長足發展，如果你有什么與消費者互動的好方法，歡迎給我們留言，說不定，下一期的主角就是你!
