近來，我看到一篇《品牌與銷量的蹺蹺板定律》文章之后，不贊同作者觀點。這種所謂的“定律”，它是在特定條件下的個別現象解析，更不是市場規律，完全是一個偽命題，決不能讓它誤導企業家。
如何打開品牌知名度?如何做好營銷，提高銷量?它是兩個不同層面的問題，企業不能把它們作為蹺蹺板，進行“誰高誰低”的錯誤決策，因為，我們無論從品牌哲學、企業競爭方面，還是從企業經營等行為來看，品牌與營銷都不是蹺蹺板。
首先，從品牌哲學來看，品牌是戰略，營銷是戰術，兩者是相互統一的關系，根本不存在蹺蹺板效應。
我們知道，品牌與營銷是相輔相成的，如果只是為了營銷，提高銷量，而沒有品牌規劃和建設，企業未來發展是大問題;如果只為了打開品牌知名度，而沒有銷量支撐，企業無法生存，品牌也會成為空中樓閣，為此，只有品牌與銷量的協調統一，才是企業成功的制勝之道。
隨著全球化、個性化時代到來，消費者的素質越來越高，審美觀、品牌意識等方面也越來越強，傳統的品牌營銷理論，己經不完全適用時代的變化，以前哪種先做營銷后做品牌的短視行為，己經被時代和市場潮流所淘汰。
目前，國內不少企業為了銷量，在發展新產品時，就在這一問題上決策失誤而翻了船，不僅未能成功開拓新產品市場，而且還連累了老產品的銷售。比如，太太藥業公司就有這樣的例子，他們經營保健品“太太”品牌，取得非常成功的基礎上，為了提高銷量，針對男性市場開發一種“漢林清脂”產品，花了幾個億元的推廣費用，進行了立體廣告“轟炸”，最終產品賣不動，是什么原因呢?因為他們沿用了“太太”品牌的決策模式，犯了一個常識性的決策錯誤，男人都因為有肚腩而自豪，作為針對男人，主要通過“清脂”來治療肚腩的“漢林清脂”產品，怎么會有市場呢!
可見，品牌化戰略決策是何等的重要，如果只為了銷量，忽視了品牌常識和規劃，造成了企業嚴重的傷害，值得我們反思和重視。
其次，從企業競爭來看，品牌是目的，營銷是實現目的過程，彼此水漲船高，而不是“一邊高低”的蹺蹺板。
有人說“企業不做營銷找死，不做品牌等死”，可見，品牌與營銷的“水漲船高”的邏輯性。我們知道，品牌是市場競爭的高級手段，它是從初級的營銷手段逐步向高級手段發展的累積過程，最終形成品牌，實現市場區隔，讓企業持續性發展，品牌給予企業無限生命力。
同時，我們也可以說，營銷是品牌發展的基礎，銷量是推動品牌發展的助推器，兩者相向而行，根本沒有“一邊高低”的逆向關系。我們在營銷的過程中，提高產品銷量的同時，本身就是帶動品牌發展，打開了品牌知名度，如品牌形象、體驗等等，營銷就是品牌塑造的累積，為此，世界上從來沒聽說過，沒有產品銷售市場的品牌，相反，也不存在只為銷量活得長久的企業。
比如，蘋果、臉書、華為、小米、大疆等新型科技和網絡企業的成功，都離不開從產品設計開始，就致力于塑造品牌，在營銷過程中，更加注重消費者體驗，并以“一切以消費者為中心”的品牌規劃，從體驗店到營銷、廣告的每一個環節，都注入品牌元素，根本不存在所謂的“品牌與銷量的蹺蹺板定律”，最后，它們都贏得了消費者喜愛，風靡全球。
第三 從企業經營來看，品牌是長期的投資行為，營銷以不斷“儲蓄”方式，做到厚積薄發，如果為了銷量，傷害了品牌，那么，企業將會得不償失。
正如說“天下熙熙、皆為利來，天下攘攘、皆為利往”，企業經營也是一樣。經營品牌是企業盈利的重要手段，做好營銷，提高銷量，是實現企業品牌化發展的基礎，如果企業為了銷量，采用“誰高誰低”的蹺蹺板決策，對于品牌來說，百害無一利。
我們知道，品牌是投資行為，品牌價值體現在消費者心中，如何取得消費者心智認同，通過不斷地營銷給予消費者體驗與溝通，逐步形成消費者真正認同品牌，銷量自然不會成為問題。令人遺憾的是，許多企業十分短視，根本不重視品牌建設，產生了如“品牌與銷量的蹺蹺板定律”怪論，最終，搬起石頭砸自己的腳，不利于中國企業品牌化發展。
縱觀中國企業，有許多好的產品和品牌，逐步在消費者中消失，十分令人惋惜。比如，曾經被人稱為“中國魔水“的健力寶，在品牌與營銷決策中，由于它不適應市場變化和品牌建設的規律，在市場渠道和終端方面，沒有進行精耕細作，無論在品牌廣度和寬度方面，還是品牌忠誠度、美譽度等方面，健力寶都沒有完全做好。它為了銷量，急于開發如第五季、爆果汽等新產品，投放了上個億元廣告，而在渠道終端上，消費者又不知哪里買到新產品，營銷成為了吆喝，致使產品賣不動，讓企業背上了沉重的包袱，至今仍然沒有起色。當時，如果它對品牌和終端等方面，精心做好品牌同消費者溝通，也許，它不至于如此局面。
再比如，多年虧損的李寧運動品牌，由于缺乏產品創新，盲目進行品牌擴張，致使企業運營成本居高不下，一旦銷量跟不上，造成企業嚴重虧損，使之沒有更多資源轉型，形成了惡性循環，對李寧品牌傷害更大。為此，品牌與銷量成為了“命運共同體”，目前，在維護好品牌的前提下，如何做好產品創新和營銷，才是李寧品牌的出路，但不能采用“蹺蹺板”錯誤決策，為了銷量，把品牌放在一邊，造成對品牌更加致命傷害，將會得不償失。
總的來說，品牌與營銷是相互統一的，它是企業戰略和戰術的共同體，更是企業生存與發展的必然結果，它們不存在“蹺蹺板”關系，更不可能成為定律，因為，時代和市場不斷地變化，品牌與營銷的創新也層出不窮，我們應該以變應萬變，用創新思維與方法，更好地經營企業，讓更多中國品牌走向世界，為實現中國夢提供正能量。
