一時之間，除了名酒似乎什么酒都不好做了，迷茫、觀望、等待……到底該選什么產品?隨著淡季的到來，在未來的運作思路上，經銷商有了些許思考時間，這其中，關于未來的產品趨勢成為重要聚焦點，選什么樣的產品呢?結合近期與幾位魯市經銷商的交流溝通，小編總結出山東經銷商的幾大選品熱點。

1、名酒系列產品

茅臺、五糧液這類一線名酒資源幾乎占領殆盡，尤其是飛天茅臺、52度五糧液等暢銷高端大單品。但茅臺、五糧液的系列產品已經成為山東經銷商的選品重點，尤其是五糧液歸納聚焦后的一些運營產品，占用資金量不大，又符合山東縣級市場的消費水平，并且有品牌拉力，因此，成為山東諸多經銷商的選擇重點。

2、名酒新產品

名酒的早期優質產品被占用，但有一些戰略新品，在山東市場有廣闊的發展前景，同樣受到了魯市經銷商的關注。例如今年，在山東大規模招商的郎酒郎牌特曲、習酒醇雅香系列產品等等。

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3、區域強勢品牌

山東區域產品非常多，但形成全省化高密度占有的品牌幾乎不存在，因此，區域強勢品牌有很多產品是空白區域，在市場分化發展的進程中，魯酒領軍企業乘勢而上，經銷商可以跟隨這部分企業的發展而發展。

4、做市場的創新類產品

白酒屬于傳統產品，市場操作也相對保守，但是隨著消費需求多樣化的轉變，一些創新性產品應運而生，有山東經銷商判斷，大多數創新性產品是“曇花一現”，只有創新點被大眾所接受，并且是真正做市場的廠家，才值得經銷商信賴，才值得合作。

5、酒質穩定的大眾產品

雖然目前眾多酒企以及經銷商都在升級產品結構，對中高端產品比較信賴，但大眾市場仍舊是占比最大的一塊，也是經銷商操作的重點，在諸多大眾產品中，經銷商該如何選擇，相信酒質是其中重要的衡量點，酒質穩定的大眾產品符合經銷商的長線投入要求，符合消費者的需求標準。

6、信譽企業的利潤型產品

暢銷產品雖然能為經銷商帶來流量，但帶來的利潤卻有限，有山東經銷商表示，這類產品會“偷著賣”，不會主動去推廣，除非消費者指定購買這類產品。因此，亟需利潤型產品來補充收益結構，信譽企業的利潤型產品吸引了一批有團購資源的經銷商。

7、返點、政策有效落地的產品

有山東經銷商反映，有一些企業為實現資金回流，把經銷商的返點、獎勵全都以酒的方式實現，捆綁了經銷商資金，對長久合作不利。因此，返點、政策有效落地，是經銷商選擇產品的重要衡量標準。

8、中端優質光瓶產品

光瓶產品在有餐飲、流通渠道的經銷商手中容易上量，低端光瓶由于利潤有限，在經銷商中的熱度已經偏低，而高線光瓶雖是趨勢，但山東地區的大眾消費還難以達到這一水平，中端光瓶由于利潤較高，并且處于大眾消費區間，成為經銷商選擇的重點。

選擇比努力更重要……