堆頭是一種常見的陳列方式，是展現品牌形象和提升銷量的有效法寶。但受超市賣場費用及面積所限，每一個堆頭都需要精打細算才能發揮作用。對于廠商而言，要在這一區域創造出盡可能大的效益; 對于消費者而言，堆頭商品傳遞出一種強烈的引導購買的信息。有的產品設置堆頭是沒有堆頭時銷量的兩倍、 五倍甚至十倍。一個名不見經傳的企業通過大量設置堆頭能夠迅速進入到當地市場前幾名行列， 成為終端的寵兒。

堆頭陳列堅持七大原則

堆頭不僅是一種促銷手段，更是一門藝術。堆頭陳列不但要主題新穎、碼放整潔，而且相應的促銷信息要讓顧客一目了然。在實際操作中，要注意以下七個原則，以吸引消費者眼球。

第一，安全。在堆頭的陳列布置上要注意安全。有一些促銷品易碎，捆綁銷售的時候要結實、穩固。同時在搭建堆頭時，要注意底板、碼箱的安全性。有時市場人員需要拉電線或在堆頭旁做地貼，容易存在安全隱患，這些在規劃時都要考慮妥當。

第二，促銷主題突出。主題是什么，要在堆頭上明確表現出來。是免費品嘗， 打折促銷，買贈，還是既不打折，也不促銷，只有一個簡單的堆頭設置?同時，促銷贈品也要明確地展示在外層。比如，要贈書包、保鮮盒等促銷品，一定要放在顯眼的位置，讓消費者一眼就能看得見。

第三，完整傳播促銷信息。首先，價格要標識清楚。必須清楚標明 “品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格” 及 “特價” 等促銷信息內容，并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價或者省錢額度也必須醒目，字號大小為原價等文字的三倍以上，不小于店內其他特價信息文字，且直接寫出特價的數字往往比寫出折扣數更有吸引力。其次，買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統一發放贈品時，最少要捆綁一個樣品展示給消費者。最后，嚴禁在破舊包裝上進行堆頭陳列。

第四，設置堆頭要突出方便。方便消費者拿取，方便促銷人員或超市理貨員補貨，堆頭設置成錐形也好，方形也好，產品補上去要方便，不然補貨不及時將影響整個堆頭的效果。

第五，促銷產品盡量單純。如果是新產品上市，就突出新產品，最多不超過兩個單品，以免造成促銷主題分散。原則是盡量突出自己的主推產品，并且促銷力度要大。

第六， 注意營造銷售氣氛。不管怎么設置堆頭，關鍵要把促銷氣氛凸顯出來： 一方面通過布置來營造，另一方面要在顯著位置顯示促銷效果，如在某個地方故意拿走一兩瓶，造成有人買過的感覺，有誘導性。而且，如果有堆頭的話， 盡量配置一些促銷員。

第七，依托產品特征設計堆頭外觀。好的堆頭形狀和裝飾能 “堆” 出美感，“堆” 出品牌形象，“堆” 出銷量。一般來說，產品的堆頭形狀有以下三種：平面型， 指的是堆頭表面陳列的產品是平鋪的;梯型， 指的是堆頭下大上小，堆箱產品是梯形的，或者是表面陳列的產品是梯形的; 異型，如果堆頭的位置不是很好， 為了增加產品的表現力、吸引消費者目光，可以根據產品的包裝情況和品牌推廣的需要， 擺放不同形狀的堆頭。