目前隨著人們的生活水平逐漸提高，原本小眾的隨機消費行為已經變成大眾的剛性消費行為，這就造成了消費者不會再向以前集中在節假日消費了，還有就是國家的一些政策，如酒駕、三公消費等，從某一程度上整體限制了白酒節假日消費。面對疲軟的節假日消費，作者認為，節假日的消費者促銷活動就要做的更精準，更細致。要從主題、宣傳、渠道、消費者四個層面去設計，去思考，用什么樣的方式去打通渠道，用什么樣的促銷方式去打動消費者。

一、主題促銷的設計

在節假日前期要制定統一的促銷政策，并提煉節日促銷活動宣傳語，尤其是中秋、春節兩大節日，宣傳語要精短，通俗易懂，讓消費者一目了然，能夠直接傳遞給消費者。

1、促銷活動性廣告語：中秋喝某某酒，中手機或者中旅游等，這是直接告訴消費者，在中秋買這個品牌的酒，就有機會中什么獎品，但是要考慮獎品的吸引性和獎品爆出的頻率。

2、雙關廣告語：春節回家、中秋團圓-某某酒，這里面既有情感又有提醒，回家、團圓是情感，某某酒這是提醒，回家團圓了要喝什么酒。

二、宣傳組合的設計

制定了促銷活動，要把促銷活動宣傳出去，宣傳手段三種：

1、新媒體傳播：通過新媒體把中秋促銷活動主題宣傳出去，去告知消費者，這也看企業有多少新媒體資源，使用最多的是微信公眾平臺，可以通過多個平臺多頻次進行傳播。

2、地面廣告傳播：地面傳播是指戶外廣告、圍擋、公交車體、公交站牌等，看企業有多少地面廣告資源，投放密度越大，效果會越明顯。

3、渠道廣告傳播：在流通、商超渠道進行促銷活動的宣傳，通過各種方式把活動內容在終端店、商超把活動內容宣傳出去，宣傳方式如展架、KT板、單透等形式。

通過三個維度進行宣傳，使消費者在各種場景下都能看到、聽到產品宣傳活動，多方面進行影響消費者。

三、渠道設計

在節假日出貨最多的渠道主要集中在流通渠道、團購渠道、商場渠道上面，那么在節假日就要針對這三個渠道進行攻關。

1、流通渠道：是各個廠家必爭渠道，也是競爭最為激烈的，各個廠家都想通過這個渠道在中秋節出貨，那么最后進行比拼，誰的利潤高、誰的客情好、誰的服務好，終端老板就會選擇誰。那么在目前形勢下怎樣去搶占終端銷售份額。

(1)、針對流通渠道制定銷售政策，要給終端足夠的利潤空間，如進貨搭贈、銷售累計獎勵，終端也比較重視節日銷售，哪個產品利潤高終端就會主推那個產品。

(2)、與其他產品搶占終端背后的團購資源，這要看與終端的客情關系，如果前期客情做的不到位，老板不會讓你介入他的背后團購資源�？颓殛P系到位，老板會給你提供信息，抓住信息后，通過小品會、回廠游的形式與老板共同進行攻關，進行追單、跟單，最后達成銷售。

2、團購渠道：團購出貨量比較大，競爭比較激烈，但是縣級酒企在本地有自己資源，企業怎樣去整合資源去促進銷售。

(1)、針對團購渠道制定團購政策，團購專員拜訪自己的團購客戶，通過團購政策、回廠游、品鑒會進行溝通、引導，促成產品銷售。

(2)企業與企業進行異業聯盟，聯合促銷，因為其他企業節日對酒也有需求，根據這一切入點進行聯合促銷或者進行置換，從而提高產品銷售。

3、商超渠道：縣城的商超系統基本上以本地商超系統為主，商超的功能主要是以宣傳為主，銷售為輔，在商超銷售的主要是以中低端酒為主，高端為輔，但是選對產品銷量也是很客觀，在商超該怎么做?

(1)、在商超要做宣傳，只要能做的宣傳形式，都要上，產品堆頭和導購員是必須要上的，產品堆頭越大越好，要烘托節日氣氛，來帶動消費者購買。

(2)制定商超銷售政策，比如買贈活動，要選一款銷售價格在30-50元/瓶產品，這個價格容易讓大眾接受，在者就是做一個互動的活動，能夠讓消費者到產品堆頭前來參與，這樣增加人氣，帶動產品銷售。

四、消費者心智設計

在目前市場競爭如此激烈的情況下如何抓住消費者、吸引消費者，現在的市場不是把產品推出去，而是怎樣引流，去吸引更多的消費者，如果你想抓住消費者，就要從以下幾點考慮。

1、貪利的心理：

每個人都有貪利的想法，只是有差異而已，你的促銷活動能不能讓他動心，能不能打動他，能不能激起他購買的欲望，所以在產品活動設計的時候，一定要把產品定好位，你的消費群體鎖定的是那個群體，20歲-30歲、40歲-50歲、60歲以上的消費者關注的點不一樣，所以產品在制定促銷活動的時候要考慮到你主要針對是那個群體。

2、好奇的心理：

人人都有一個好奇的心理，看到圍著一堆人就忍不住過去看看，所以在制定促銷活動時要考慮怎樣去激發人們的好奇心理增加客源數量聚集人氣，人氣聚集了，才有機會向消費者介紹產品。

3、逆反心理：

人們都有逆反心理，你越給消費者介紹、越說產品如何好，他越覺得你在忽悠他，所以工作人員不要向消費者喋喋不休的推薦，不要給消費者造成產品不好銷售錯覺，要給消費者造成活動名額有限，不買就沒有名額的感覺，要對消費者造成你是為他著想的感覺。

4、從眾心理：

賣東西有個奇怪的現象，如果沒有人買就誰也不買生意無人問津，如果看到一個購買大家都跟著效仿這就是從眾心理。所以來說要利用貪利心理和好奇心理把消費者吸引過來，打消消費者的逆反心理，只要你打動了開頭的幾個消費者進行購買，在這圍觀的消費者就會主動購買你的產品。