招式三：白酒產品網絡傳播互動化。

網絡產品的成功與否傳播成為至關重要的因素，網絡產品的傳播不同于傳統產品的傳播，活動性成為網絡傳播的核心，互動性就是要求消費者在傳播的過程中積極的參與，傳播的載體一般為社交媒體，如微信、論壇等，消費者能在傳播的過程中分享自己的觀點，讓他們的觀點和互動來帶動周圍的消費者或目標消費者。網絡傳播第二個有力的途徑是游戲植入，網絡產品的意見領袖多數為沉迷于網絡的中度消費者，這些消費者往往是被網絡游戲所吸引，廣告植入軟性的影響是引導其對網絡產品的注意度，白酒產品的傳播同樣也不例外，重慶江小白的成功就是源于網絡傳播的成功，江小白沒有在傳統的媒體投入過多的資源，多數甚至可以說全部是通過互動性傳播來實現江小白的知名度。

線上互動只是互動的一個點，線下互動是拉動核心消費者對品牌認知的遞升梯，線下事件活動是傳播的重要節點，對事件的爆破式宣傳能形成消費者對某一區域該品牌的議論度從而帶動網絡爆品的運作成功的可能性，線下爆破事件是話題營銷的主要手段，通過事件讓消費者嘗試購買產品，中國多數區域的消費者從眾心理比較嚴重，讓購買該品牌產品成為流行，是網絡產品成功運作的關鍵。還拿江小白作為例子，江小白是通過線上宣傳，線下千人約酒事件來進行爆破，千人約酒事件即調高江小白的知名度，也給品牌帶來活躍度，是較為成功的互動性傳播案例。

傳播可以從兩個維度進行劃分，維度一：消費者。維度二：企業。從消費者維度要考慮互動性、體驗性兩個方面進行著手。從企業維度要考慮廣告、公共兩個因素。網絡傳播則側重于前者維度，后者維度次之。

招式四：模式構建借力化。

網絡模式構建是網絡產品能否讓消費者持續購買的關鍵，要結合網絡新型的獨特模式進行因地制宜，縱觀當下流行的網絡產品銷售模式可以總結為：自建平臺模式、借助第三方平臺模式。自建平臺模式如洋河的1號APP運作微分子，借助第三方平臺模式如眾籌網、微店、天貓、酒仙網等。

自建平臺模式企業需要投入人力、財力、物力較大，后期的維護與管理等多方面要求較高，因此規模一般的企業難以支撐。借助第三方平臺模式是省時省力的不錯選擇，可以利用成熟的平臺和管理進行網絡產品的推廣與銷售。借助第三方平臺如眾籌、微店要設計好產品相關的利潤分配，通過消費者對利潤分配的誘惑來增加品牌的推廣度。

網絡產品的運營是系統的營銷工作，要考慮面對的消費者是什么樣的特性，針對性的進行品牌定位，在品牌定位的基礎上設計適合該目標群體的相應產品，同時進行互動式傳播達到消費者心理的共鳴。上述幾個方面是網絡產品成功運作的四個必要不充分條件，在實際的操控過程中復雜多變的因素都可能阻礙成功。網絡產品成功運作的案例是可以被學習，但一定不能被復制。白酒行業網絡產品只是企業錦上添花的模式，不是改變企業現有困狀的雪中送炭的模式，望企業量力而行。