應收賬款如一團亂麻

股東的個人外賣貨款一般也不愿及時上交，或相互攀比著上交或出庫，僅二位股東在公司倉庫形成100多萬元商品長期不出庫。

股東淡薄的賬款管理背后是市場及員工個人的大量應收賬款和問題賬單。不少離職員工本人也拖欠公司貨款，僅小濤、小蔣、小偉、小海、小紅五位員工離職后形成近二十萬元欠款，有的離職四、五年還沒還清。

漲薪好比烏龜爬行

畸形的經營自然給公司帶惡劣的財務賬面，最突出的一點就是沒有能力改善員工的待遇。即便中間幾次漲薪也是員工集體“罷工”而象征性地增加100元了事。

不良的薪酬造成公司招不來人、留不住人、管不了人，生怕員工辭職走人，面對員工的違規、挖墻腳現象只能選擇忍讓。2015年業務員小楊、小姜、剛子在春節期間自采一批酒在自已的網絡代售，后來公司雖然知道了也不了了之。

業務員小磊做的很不開心，后來加入了鑫鑫酒業公司，半年后升為業務主管，現在成為其公司的業務骨干。

業務員小錢工作“畏難”情緒嚴重，無論公司推出什么促銷，他頂多象征性地完成一點而已。因為手里有高、低二種不同價格。與其促銷的搭贈或禮品讓客戶享受，不如任由客戶自然銷售，這樣可以“高賣低報”獲得額外差價。雖然基本工資不高，小錢做的還比較“滋潤”。

終于在沉默中爆發

多年畸形地經營與管理，讓達仁商貿傷跡跡累累，不堪重負，如一只行駛在風雨中顛沛的小船。“不在沉默中爆發，就是沉默中滅亡”，終于在十年后的一天不得不揭開了塵封已久的蓋子——清賬。清賬如同“潘多拉”的魔盒。公司賬面總投入近800萬元，而應收賬款400多萬元，庫存100多萬元，出現近200萬元“虧空”。應收賬款中有死賬、呆賬、賴賬、虛假欠條、跑店、丟單等等各種問題賬款近50萬元。更為可怕的是居然有關鍵的人帶頭違規、做假、瞞報、虛報現象，達仁商貿被各種不堪的行為蠶食一空，風雨飄搖……

白酒經營有二個屬性——無限保質期和社會認可的“癮”品、禮品，從而使白酒的準入門檻相對較低，良莠不齊，小富既貴思想的代理商較多。經營上，白酒廠家一般會適當把出廠價提高，作為后期的市場“運作費用”返投給代理商的市場。所以很多代理商會把“運作費用”當成自已的利潤之本，熱心鉆營其中，活的有滋有味，從而把自已養“飽”了、養懶了、直至養“死”了。鮮有代理商真正腳踏實地把市場做扎實、做規范。

誠然造成達仁商貿今天的原因有很多，而筆者認為自然有白酒行業的先天惰性。而更為重要的是公司極端缺失的規范操作、當家人淡薄的財務管理和嚴重缺失的自律造就了今天的達仁。